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| 本文作者： 金紅 | 2015-07-09 19:46 |
“我并不想改變他們的娛樂(lè)方式，而是要改變他們的使用方式”圣世科技創(chuàng)始人孫大煒如是說(shuō)。
他說(shuō)的使用方式是音響的安裝，而他正在做的就是要將那些音響之間的線減到最少以方便安裝。
孫大煒做了一款杜比5.1的個(gè)人家居音響G-ONE，這種音響可以將電腦里電影或游戲等聲音還原成真實(shí)的聲音，如同身臨其境，你在電影院里看電影也可以體驗(yàn)到這種音頻效果。雖然體驗(yàn)很好，但一般的5.1杜比音響安裝都比較繁瑣，通常都會(huì)有多條連接線，”目前市面上賣(mài)的杜比5.1音響不帶解碼系統(tǒng)都要7、8根線，另外加上外置的單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的聲卡也要2、3根線，加起來(lái)就十幾根線了“
以前在裝修房屋時(shí)安裝一套別人送的音響時(shí)，需要在墻壁上砸洞，因?yàn)樾枰尤氲木€太多。這讓他很困擾，于是在G-ONE中整套設(shè)備我們只看到3根線，其后置環(huán)繞音箱甚至采用了無(wú)線?！艾F(xiàn)有的產(chǎn)品不管便宜的還是貴的，首先就是一堆線，其次就是5個(gè)衛(wèi)星小音響的安裝方式，而貴的也就加入了解碼部分，沒(méi)有真正去解決消費(fèi)者的第一步’使用便捷性‘問(wèn)題，就這一個(gè)問(wèn)題，我們就研究了好久，之后就是大量的技術(shù)問(wèn)題！而且要符合杜比的各種標(biāo)準(zhǔn)！”
孫大煒表示目前能將杜比5.1音響做到3根線的只有圣世，“安裝只是用戶(hù)看到的，方便容易的安裝需要大量技術(shù)研發(fā)，目前沒(méi)有第二家做我們這樣以杜比解碼為基礎(chǔ)，融入無(wú)線傳輸、系統(tǒng)兼容性，小空間安裝使用的音響！”
G-ONE兼容蘋(píng)果Windows雙系統(tǒng)，前置衛(wèi)星音箱可根據(jù)屏幕大小進(jìn)行拉伸調(diào)節(jié)，無(wú)線后置環(huán)繞音箱同樣可根據(jù)椅背樣式進(jìn)行調(diào)節(jié)。同時(shí)G-ONE可以通燈的閃爍識(shí)別是否是杜比源碼。
G-ONE將用戶(hù)群體細(xì)分至游戲和有高品質(zhì)音質(zhì)需求的80、90后，定價(jià)1699元。在孫大煒看來(lái)這類(lèi)人對(duì)聲音的定位需求更高，而且也更樂(lè)意為此買(mǎi)單。主要是因?yàn)槟壳半娔X端游戲都是支持杜比源碼的，而杜比同樣是電影音效的基礎(chǔ)，沒(méi)經(jīng)過(guò)壓縮的影片都支持杜比源碼，這些都是80后、90后的娛樂(lè)方式。
孫大煒曾經(jīng)是一名音樂(lè)人，2010年已在音樂(lè)行業(yè)待了10年的他進(jìn)入香港嘉禾擔(dān)任音響技術(shù)總監(jiān)。當(dāng)時(shí)嘉禾要在中國(guó)大量建設(shè)電影院，而他的工作則是負(fù)責(zé)音響系統(tǒng)，全程參與從前期的規(guī)劃到中期的施工再到后期的驗(yàn)收整個(gè)過(guò)程，同時(shí)他也開(kāi)始大量接觸這個(gè)平臺(tái)的工廠和老板。這個(gè)時(shí)候他開(kāi)始關(guān)注他們?cè)诟墒裁?，他們能干什么，最后開(kāi)始思考自己能干什么。
2012年他開(kāi)始研究一些東西，請(qǐng)朋友幫忙畫(huà)些東西，然后申請(qǐng)專(zhuān)利。通過(guò)檢索專(zhuān)利認(rèn)證發(fā)現(xiàn)，整個(gè)中國(guó)都沒(méi)人在做他要做的這個(gè)東西，甚至全世界都沒(méi)人在做，僅13年中就拿到了國(guó)際PCT的5件專(zhuān)利。這個(gè)意外發(fā)現(xiàn)令他驚喜同時(shí)也覺(jué)得有些悲哀，沒(méi)想到?jīng)]人曾想過(guò)要做這樣一件事。
也正是因?yàn)闆](méi)人做，所以當(dāng)他開(kāi)始做的時(shí)候，如入無(wú)人之境。14年9月底正式組建團(tuán)隊(duì)后，在10月份第一款原型機(jī)出來(lái)后，前后只花了十天就拿到了杜比的認(rèn)證，這是所有人都意想不到的。
像很多做音響設(shè)備的廠商一樣，G-ONE需要使用杜比的技術(shù)作為底音頻層代碼，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行編碼?？梢哉f(shuō)杜比就是音響界的安卓。所以，每個(gè)音響設(shè)備廠商在使用其技術(shù)的時(shí)候都需要向杜比申請(qǐng)授權(quán)，一般周期會(huì)比較長(zhǎng)。孫大煒說(shuō)去年申請(qǐng)的時(shí)候，另外兩家體量較大的公司在他們之前幾個(gè)月就已經(jīng)開(kāi)始申請(qǐng)了，這是兩家體量較大的公司，但直到他們拿到授權(quán)那兩家公司還沒(méi)拿到?！皳?jù)我了解到他們到現(xiàn)在還沒(méi)拿到”他很滿(mǎn)意這種勝利，而更加令他得意的是其芯片供應(yīng)商CIRRUS LOGIC（思銳邏輯）在他們拿到授權(quán)之后很快找過(guò)來(lái)說(shuō)你們是不是與杜比有什么關(guān)系，并且馬上與之簽訂合同，而在這之前他向他們拿貨的時(shí)候他們給出的回復(fù)是等你們拿到杜比授權(quán)再說(shuō)。
之后圣世每一次的杜比申請(qǐng)授權(quán)都異常順利，甚至開(kāi)始有其他音響廠商因?yàn)樵诋a(chǎn)品即將上市還拿不到授權(quán)便想讓圣世為其貼牌。
G-ONE在專(zhuān)利有優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有巧思。但孫大偉面對(duì)商業(yè)世界頗為不順利，其中最令他受挫的是產(chǎn)品的銷(xiāo)量以及融資。
首先G-ONE在京東眾籌上的結(jié)果并不理想，孫大煒將其歸因于4月是全國(guó)家居家裝節(jié)，他們的產(chǎn)品在4月1日上線，很快從第三頁(yè)排到第一頁(yè)，但第二天大廠商的涌進(jìn)，又瞬間將其擠出。
這樣的理由其實(shí)難以令人信服，公司小不能成為一個(gè)產(chǎn)品失敗的借口。但其實(shí)他自己也意識(shí)到，價(jià)格的定位和宣傳的缺乏才是眾籌失敗的主因。
所以在第一代產(chǎn)品試水失敗后，在京東的勸說(shuō)下，孫大煒決定將即將推出的G-TWO價(jià)格定在千元以下，而在京東眾籌上，他準(zhǔn)備將價(jià)格定在699元。最終，他還是決定以性?xún)r(jià)比來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，總之，先進(jìn)去再說(shuō)。
這個(gè)G-ONE的簡(jiǎn)化版在無(wú)線后置環(huán)繞音箱上進(jìn)行了簡(jiǎn)化，里面有電池電路板以及無(wú)線接收等一套復(fù)雜的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)將會(huì)沒(méi)有了，另外會(huì)增加一根線，在外觀設(shè)計(jì)上也減少了一些模具。
而在融資上圣世同樣屢屢碰壁，而且對(duì)于孫大煒而言，性格直爽的他并不太愿意配合這個(gè)游戲規(guī)則。在朋友勸說(shuō)下，孫大煒也參加了兩三次路演活動(dòng)，差不多十幾個(gè)項(xiàng)目輪流上去演示接受各路投資者的考驗(yàn)。對(duì)于這樣的壞境他表現(xiàn)的極不適應(yīng)，并且對(duì)于投資者拋來(lái)的各種莫名其妙的問(wèn)題越來(lái)越失去耐心，“中國(guó)的投資人班門(mén)弄斧的太多，把那些投資大佬的話拿來(lái)去問(wèn)創(chuàng)業(yè)者，而實(shí)際上自己什么都不懂?！庇幸淮?，當(dāng)有投資者再次問(wèn)他這個(gè)技術(shù)門(mén)檻以及市場(chǎng)規(guī)模以及怎么做的時(shí)候，被激怒的他直接將人家嗆了回去，說(shuō)我都跟你說(shuō)完了你做嗎？“比如說(shuō)菜市場(chǎng)上賣(mài)菜，只有你一個(gè)人在賣(mài)番茄，這個(gè)時(shí)候一個(gè)人過(guò)來(lái)問(wèn)你你家番茄夠不夠綠色，種植面積是多少，用什么水，產(chǎn)量多少，你覺(jué)得賣(mài)菜的會(huì)理他嗎？”最后，他也為自己的高傲買(mǎi)了單，沒(méi)能拿到融資，這樣的代價(jià)是沉重的，尤其是他身后是一個(gè)急需融資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
最后孫大煒選擇融資在京東那邊進(jìn)行，通過(guò)京東股權(quán)眾籌平臺(tái)進(jìn)行融資，另外也將確定一個(gè)領(lǐng)投人，而京東也將成為其控股不到1%的股東。
在這場(chǎng)時(shí)間并不長(zhǎng)的采訪中，對(duì)話屢次被他的電話聲打斷，多是客戶(hù)和投資者打過(guò)來(lái)的，在其中的一次通話中，他完成了一個(gè)1500臺(tái)的訂單，這是他兩個(gè)月以來(lái)銷(xiāo)量的三倍?？磥?lái)，他所擔(dān)心的事情都正在慢慢好轉(zhuǎn)。
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