雷鋒網(wǎng)按：服務(wù)器市場的變革已經(jīng)發(fā)生，浪潮邁入的既是前人走過的道路，也是通向產(chǎn)業(yè)變革的洪流，這條路或是“winner takes all（贏家通吃）”的開端。

根據(jù)IDC發(fā)布了2018年Q1全球服務(wù)器市場報告，全球服務(wù)器市場持續(xù)復(fù)蘇，一季度全球服務(wù)器出貨量為270萬臺，同比增長20.7%，浪潮增速居首，同比增長77.5%，而浪潮要追趕的對手戴爾和惠普增速分別為18.9%和-6.4%。

浪潮之所以能取得這么高的增速，與抓住了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求有很大關(guān)系。在此過程中，浪潮積累了產(chǎn)業(yè)融合、技術(shù)引領(lǐng)和商業(yè)共贏三大法寶。

產(chǎn)業(yè)融合

服務(wù)器行業(yè)是一個同質(zhì)化程度相對嚴重的行業(yè)，盡管打造差異化競爭優(yōu)勢被服務(wù)器廠商說了好多年，但是芯片、架構(gòu)、協(xié)議和接口都是一樣的，各家廠商的服務(wù)器再不同也有個度，最后難免陷入價格戰(zhàn)的怪圈。

從當年的服務(wù)器logo定制，到如今在系統(tǒng)架構(gòu)甚至芯片級別等方面的改進，經(jīng)歷了標準化時代，服務(wù)器領(lǐng)域越來越向深度定制化前進，浪潮成為其中最受益的廠商。

浪潮集團互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)部副總經(jīng)理孫波介紹道，浪潮是國內(nèi)最早提出差異化服務(wù)器理念的系統(tǒng)廠商，2009年浪潮就已經(jīng)著手自研快速研發(fā)路線，做深度定制。而后浪潮發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需要和定制產(chǎn)品緊密相關(guān)，浪潮開始踐行JDM深度定制產(chǎn)品開發(fā)模式。

與OEM、ODM不同，JDM模式以浪潮與客戶產(chǎn)業(yè)鏈的融合為基礎(chǔ)，提供從開發(fā)、生產(chǎn)、供貨到實施運維等業(yè)務(wù)鏈條的定制化服務(wù)。簡單來看，JDM模式是讓浪潮和客戶互相成就。這些客戶中又以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶為最，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不比傳統(tǒng)行業(yè)，并不滿足于標準化的x86服務(wù)器。對于新技術(shù)的接受程度更高，又有業(yè)務(wù)快速變化的客觀需求，JDM模式讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶的需求從產(chǎn)品開發(fā)之初就得以體現(xiàn)，同時配合浪潮的敏捷開發(fā)能力打造出專屬深度定制化產(chǎn)品，這種能力讓浪潮最先打開了BAT等Tier1互聯(lián)網(wǎng)公司的突破口。

通過 JDM 創(chuàng)新模式，浪潮已為 CSP 用戶提供包括存儲資源池化方案、冰山冷存儲、GX4、ABC 一體機等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，雷鋒網(wǎng)了解到，全球TOP10的CSP中有5家在大批量采購浪潮服務(wù)器。

技術(shù)引領(lǐng)

俗話說，打江山易，守江山難。浪潮提出了五年內(nèi)做到全球服務(wù)器市場第一的目標，其仍處在打江山的階段，但卻已經(jīng)有了守江山的煩惱。先一步抓住了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)機會的浪潮，服務(wù)器出貨量的大幅增長早已引起行業(yè)關(guān)注，如何營造壁壘保持先發(fā)優(yōu)勢成為浪潮要思索的事情。

2007年，為了做具有差異化優(yōu)勢的服務(wù)器，浪潮意識到必須從戰(zhàn)略層面上、組織層面上進行變革，浪潮服務(wù)器互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部誕生。

“要在白熱化的競爭中找到藍海，這是我們的初衷”，主導(dǎo)了浪潮服務(wù)器深入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并取得成功的浪潮集團高級副總裁王虹莉如此表示。

以AI服務(wù)器為例，互聯(lián)網(wǎng)廠商是AI服務(wù)器的最大需求方。IDC數(shù)據(jù)顯示，浪潮AI服務(wù)器市占率排在中國市場第一，達57%，超越其他所有品牌市場份額之和，其中浪潮AI服務(wù)器在BAT三家占有率超過90%。

但同時，推出AI服務(wù)器的廠商也越來越多，浪潮需要鞏固并擴大自己的領(lǐng)地。

從整體行業(yè)來看，人工智能的變現(xiàn)速度比預(yù)想中要快，刷臉買票、語音識別等場景目前都已經(jīng)有具體應(yīng)用，進一步催生了AI服務(wù)器的市場需求。

前期的大規(guī)模投入也讓浪潮成為全球AI計算平臺產(chǎn)品線最完整的廠商。王虹莉表示，“AI和傳統(tǒng)的服務(wù)器不一樣，傳統(tǒng)的服務(wù)器更偏重一些硬件，AI和應(yīng)用場景相關(guān)，是個方案性的產(chǎn)品，我們把浪潮原來在高性能計算領(lǐng)域的軟硬件積累很好很快的嫁接過來，我覺得這是一個先天的優(yōu)勢。人工智能的線下模型訓(xùn)練更多的和HPC結(jié)合，未來線上的推理更多的和云端和數(shù)據(jù)端相關(guān)，對浪潮來講有先天的AI計算優(yōu)勢。”

在快速研發(fā)能力與交付能力背后，是浪潮全球化的技術(shù)研發(fā)體系的支撐，雷鋒網(wǎng)了解到，浪潮在全球建立了8大研發(fā)中心，具備從芯片到系統(tǒng)的開發(fā)與設(shè)計能力。

商業(yè)共贏

浪潮如此深入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是業(yè)內(nèi)其他服務(wù)器廠商始料未及的，以往同樣有廠商打過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主意并付諸實踐，結(jié)果因為諸多原因主動或被動放棄，讓人擔心的是，浪潮會不會有同樣的隱憂？

首先看一下市場容量，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對服務(wù)器的需求始于云計算、短視頻、人工智能等快速爆發(fā)的計算需求，刀片、塔式服務(wù)器的出貨量都不樂觀，與之相對應(yīng)，定制化的機架服務(wù)器和多節(jié)點云服務(wù)器等創(chuàng)新產(chǎn)品備受互聯(lián)網(wǎng)廠商的青睞。

多節(jié)點云服務(wù)器具有高密度、高彈性，節(jié)能、易擴展等特性，計算、存儲、供電、散熱等功能單元高度模塊化、池化，在部署密度、能效、投資回報等方面都明顯優(yōu)于傳統(tǒng)服務(wù)器。

Gartner預(yù)測，全球多節(jié)點服務(wù)器將保持6.7%的復(fù)合增長率，2.2倍于整體市場增速，在北美市場的占比將在2021年達到49.2%，中國廠商同樣在大規(guī)模部署該類服務(wù)器。

僅云計算需求一項就能助推服務(wù)器市場的不斷增長，云計算的潛力可能還有90%尚待挖掘，在五年之內(nèi)，浪潮等服務(wù)器廠商都將受益其中。

互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)之后，浪潮也在深挖互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)Tier2、Tier3級別公司的需求，與此同時，除了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，傳統(tǒng)市場對服務(wù)器的需求也很可觀。

傳統(tǒng)市場也不再那么傳統(tǒng)，企業(yè)的需求不是以舊換新，而是用統(tǒng)一融合開放的云計算方案來替代原有的傳統(tǒng)架構(gòu)，更多的為大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)做好先期準備，和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求有相似之處。

在雷鋒網(wǎng)看來，浪潮是用互聯(lián)網(wǎng)思維在做服務(wù)器這一傳統(tǒng)行業(yè)，而且并不是以往有些廠商試探性的出擊。

正如浪潮追求的商業(yè)共贏一樣，當浪潮服務(wù)器的市場占有率增長到一個節(jié)點時，量變帶來質(zhì)變，從而實現(xiàn)比以往更大的市場收益，目前浪潮的打法很像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭的運作模式。

贏家通吃也不是一家獨大，只是市場份額的相對集中帶來了更多的產(chǎn)業(yè)變化機會，浪潮比業(yè)內(nèi)其他廠商更為主動的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這也是其實現(xiàn)彎道超車的機遇和窗口。

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