EZZY創(chuàng)始人兼CEO付強

雷鋒網(wǎng)按：作為汽車分時租賃品牌，EZZY（音同“easy”）顯得過于低調(diào)。以至于很難通過搜索引擎找到其官網(wǎng)入口，且百度百科上關(guān)于EZZY的介紹也只有一行字，“還不知道是誰貼上去的。”

5月6日， EZZY召開戰(zhàn)略發(fā)布會，啟用了全新的品牌形象、APP并上線了奧迪等全新車型，這次發(fā)布會，EZZY創(chuàng)始人兼CEO付強形容為“追悼會”——對過去的道別。

首先是全新的APP。

在今年年初的時候，付強做了一個決定，要和過去告別。他和他的產(chǎn)品經(jīng)理說，他想要一個全新的EZZY APP，這個APP是什么樣他不知道也不管。但有一個很基本的要求：不能使用過去的一行代碼，不能借鑒過去的一個文檔。“要把過去毀掉，然后在廢墟之上搭建一個全新的產(chǎn)品?！?/span>

短短一個月時間，新的APP上線，而且，付強表示，以后的每一年都會革一次自己的命。當(dāng)然，付強不愿意過多介紹這款新APP，只說讓用戶自行把玩。

有了新的APP，就要有新的品牌形象。

全新的EZZY品牌選擇紅黑色，簡約而有力。Slogan換成了Dare to go，“敢”成為了付強和EZZY秉持的信條。同時，車輛也換了新的涂裝，舍棄了二維碼和企業(yè)Logo，付強表示這是EZZY要為用戶提供“私家車”般服務(wù)的理念所決定的。

投入EZZY運營的奧迪燃油車

當(dāng)然，新的戰(zhàn)略中很重要的板塊就是EZZY產(chǎn)品和運營服務(wù)的變化，如今，整個運營平臺上已經(jīng)集結(jié)了BBA（寶馬、奔馳、奧迪）三家的豪華車型，未來還會有更多的車型加入到EZZY的運營服務(wù)中，穩(wěn)固其在高端市場這個細(xì)分領(lǐng)域的地位。當(dāng)然，付強也表示，未來會在適當(dāng)?shù)臅r間推出面向大眾市場的品牌。

此外，在新的收費模式下，用戶使用車輛的成本也變得更低。

與低調(diào)的EZZY相比，付強本人的個性顯然更為張揚，從他當(dāng)初在朋友圈中寫下的一句話便能看出端倪。

“我在人群中解開褲襠，仿佛世界是個十八歲的姑娘”

所以在發(fā)布會上，付強說了一些真話，點名道姓怒懟了同行存在的一些無序競爭。這不得不讓人為其公關(guān)團(tuán)隊捏一把汗。

付強提到，當(dāng)EZZY低調(diào)開始聯(lián)系一些上海的資源，對接相關(guān)合作方的時候，有同事說，上海分時租賃運營商EVCARD的負(fù)責(zé)人電話打到公司來，說要跟付強談?wù)?。還威脅說，EZZY要來上?？梢?，但是要爭搶資源，只能走著瞧，順帶放出了一些狠話。

此外，付強還指出，作為競爭對手的途歌（TOGO），此前指派人員破壞EZZY的運營車輛，展開惡意競爭。

付強這么做無疑是在給EZZY正面樹敵，但他并不俱怕這些。因為他表示，如今的EZZY正處上升期，“在走上坡路”。

自2016年3月上線以來，EZZY鮮有市場宣傳報道，也未爆出融資新聞，這是付強刻意為之。在他看來，融資新聞就是“騙了幾個傻x的錢，然后讓更多的傻x知道你”。付強稱其不屑制造任何噱頭，而且，對團(tuán)隊來說這也不是最重要的事情。

付強稱他專注的事情是產(chǎn)品和服務(wù)，無論是首創(chuàng)的“會員制”，還是率先推出“隨時隨地取還”的模式——通過EZZY自主研發(fā)完整的車輛智能控制系統(tǒng)和車載智能硬件，不僅可以讓用戶輕松完成找車、約車，無鑰匙開門、啟動引擎，還可以遠(yuǎn)程控制用戶忘記關(guān)掉的車燈、車窗、空調(diào)等。

盡管如此低調(diào)，主打高端路線的EZZY上線至今仍累計了近10萬用戶，每日單車訂單可達(dá)6單。其中絕大多數(shù)訂單的時長在30-90分鐘，平均客單價70元，VIP會員使用頻次在1-2次/天，用戶出行的習(xí)慣比較規(guī)律。

EZZY模式也代表了分時租賃的一條獨特發(fā)展路徑——打造高端自駕出行服務(wù)。雖然創(chuàng)造了高端服務(wù)的細(xì)分領(lǐng)域，但付強認(rèn)為高端服務(wù)不等于高端市場，“EZZY就像星巴克一樣，一般城市白領(lǐng)都足以消費，只是在于是否愿意選擇這樣一種生活方式?！币訴IP會員為例，每天早晚通勤各使用EZZY 一小時，一個月支出僅為2500元左右。

2017年，EZZY接下來的計劃是走出北京，向上海、廣州、深圳等這樣的南方城市推進(jìn)。據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，從今年4月開始，EZZY每月都有車輛增加，預(yù)計今年在北京投放的車輛將達(dá)到1500-2000臺。至今年底，EZZY將在全國實現(xiàn)5000臺車的布局。

而關(guān)于融資進(jìn)展，EZZY目前仍然不屑于公之于眾。但未來不好說，因為付強“他不太好控制”，EZZY公關(guān)告訴雷鋒網(wǎng)。

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