“以前天天愁訂單，現在只需專注生產線就行?！绷x烏商貿城某手表公司負責人李先生（化名）的這句感慨，道出了近年來眾多傳統工貿一體型商家在出海轉型后發(fā)生的實質性變化。

  這家已經營十余年的手表企業(yè)，早年采用的是“前店后廠”的傳統經營模式，在義烏商貿城設立門店，曾因訂單銳減而面臨發(fā)展困境。當李先生從父親手中接管企業(yè)后，憑借敏銳的市場洞察力，果斷開拓跨境電商渠道，如今依托Shopee全托管模式，公司年訂單量同比去年已實現近20%的業(yè)績增長，成功實現工廠轉型突破。

 “公司整體業(yè)務確實有明顯提升，雖然線下業(yè)務量有所下降，但我們通過發(fā)展線上業(yè)務，特別是全托管模式，整體拉動了業(yè)務增長。與去年相比，我們的訂單量有近20%的提升?！袄钕壬缡歉锌?。

  轉型契機始于兩年前，李先生與線下客戶閑聊時發(fā)現：“全托管不用自己運營，特別適合我們?！比腭vShopee全托管后，李先生將義烏供應鏈的快速響應優(yōu)勢發(fā)揮到極致，工廠專注批量供貨，平臺負責銷售運營；僅用30天，其在全托管業(yè)務的月銷量即突破萬件；如今月訂單量已突破70,000單，更成功打造出多款熱銷單品。

  在剛剛落幕的9.9超級購物節(jié)中，李先生通過Shopee全托管更是精準承接流量紅利，借勢撬動單量爆發(fā)式增長———店鋪部分爆款單品日銷量較平日漲幅突破600%。 在此次大促期間，李先生訂單量的增長并非個例。 Shopee全托管業(yè)務在9.9超級購物節(jié)期間呈現出強勁爆發(fā)力，不少商家單日銷量突破數萬件。Shopee作為東南亞和巴西領航電商平臺，在今年第二季度，總訂單量突破33億單，同比增長28.6%，Shopee已展現出不可忽視的影響力，通過完善的業(yè)務模式，持續(xù)賦能不同類型商家實現從0到100的規(guī)?；黄?。

  其中，Shopee全托管業(yè)務，就像一把金鑰匙，能解開傳統工廠“既要抓生產又要精通跨境電商運營”的困局，讓中小企業(yè)回歸最擅長的領域，專注提升生產端品質，當生產端的核心競爭力形成時，訂單增長便水到渠成。李先生帶領公司轉型的蛻變歷程，恰好折射出中國供應鏈“專注生產+平臺賦能”模式出海的典型路徑。

 一、從被動等訂單到主動出擊：即使線下業(yè)務量收縮，工廠總單量依舊年漲20%

  受大環(huán)境變化影響，國內線下貿易流量近年來持續(xù)下降。傳統商貿城實體店鋪經營模式面臨三大困境：獲客成本居高不下、門店客流量銳減、訂單量顯著下滑。在此背景下，越來越多新一代工廠經營者主動出擊轉型，依托自身供應鏈優(yōu)勢開拓跨境新賽道。以李先生為代表的“廠二代”，在發(fā)現下游客戶將其產品轉售海外市場并取得可觀銷量后，迅速捕捉到這一新興渠道的商業(yè)機遇。

  然而，盡管李先生對生產管理了如指掌，但跨境電商運營、跨境物流搭建及小語種客服服務體系建設等環(huán)節(jié)，對傳統制造企業(yè)而言仍屬全新領域，這曾讓他陷入工廠轉型的猶豫期。

  但，隨著跨境電商全托管模式的紅利顯現，逐漸打消了李先生的出海顧慮。李先生說道：“全托管這種模式確實很適合工廠轉型。它打破了傳統電商需要投流、付費推廣、精細化運營、數據分析、活動策劃等復雜環(huán)節(jié)的限制，讓工廠可以把更多精力放在產品本身上，專注于我們最擅長的生產和品質控制。結合線上線下模式同時發(fā)展，能讓工廠運營更加穩(wěn)定。而且平臺直接對接廠家，在款式和價格方面都能實現互利共贏——價格更有競爭力，質量和供貨也更穩(wěn)定?！?/p>

  在眾多全托管電商平臺中，李先生最終選擇Shopee主要基于平臺的兩大優(yōu)勢：一是平臺配合度高且訂單較穩(wěn)定，能有效避免爆款產品因價格競爭導致流量驟降；二是自身產品定價精準匹配東南亞和拉美消費市場，正如他所說：“我們非常看好這兩個市場的發(fā)展?jié)摿??！?/p>

  這一選擇很快便得到驗證——入駐Shopee全托管首月即實現13,000件銷量，隨后銷量增速突破200%峰值；僅兩個月后，月銷量便躍升至近90,000件，李先生感慨道：“最直觀的變化就是訂單預期變得可觀測，這種穩(wěn)定節(jié)奏讓工廠運營更加從容，這種模式對工廠來說非常友好?！?/p>

 二、Shopee全托管多重激勵：賦能傳統工廠突破增長瓶頸

  在跨境電商賽道中，李先生展現出長遠的戰(zhàn)略視野——面對初期市場的積極反饋，始終保持著穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏，依托公司的“出海速度快、產品質量把控嚴苛、新品研發(fā)敏捷”的核心競爭力，持續(xù)通過精準選品上新搶占市場紅利，如今其在Shopee全托管模式下，總銷量已突破百萬件！

  當回溯李先生打造爆款的軌跡時，可以看出其一方面基于站外數據與平臺熱銷產品數據，持續(xù)挖掘開發(fā)新爆品，確保工廠研發(fā)方向與市場需求保持一致；另一方面則積極配合Shopee全托管團隊，嚴格對標平臺官方爆品選品清單快速上新。在Shopee全托管模式下，李先生成功打造出多款現象級爆款矩陣：包括主打簡約設計的情侶款LED手表、兼具防水與發(fā)光功能的兒童手表，以及高實用性的基礎款電子手表，這些單品均實現了月銷破萬的亮眼成績。其中，一款馬卡龍色系防水LED手表憑借其時尚外觀和實用性能表現尤為突出，不僅累計銷量快速突破數萬件，單月銷量更是達到14,000件以上。

  當被問及爆款打造方法時，李先生一針見血地指出核心要素：“首要關鍵在于視覺呈現——產品主圖必須兼具高點擊率與轉化率，這是抓住消費者注意力的第一步；其次要聚焦產品質量優(yōu)化，通過極致性價比，將價格控制在一個合理的、具有競爭力的區(qū)間?！?/p>

 

（圖源：被訪商家）

 

  要想實現“降本增效”的利潤最大化目標，商家不僅需要依托自身工廠的研發(fā)實力，更要精準把握平臺紅利，這一點在李先生身上體現得尤為明顯。

  據悉，Shopee全托管2025年持續(xù)優(yōu)化商家激勵計劃，通過更具針對性的資源調配與激勵政策，全方位助力商家精準把握出海紅利，為商家訂單增長創(chuàng)造更有利條件。在選品方面，Shopee全托管借助平臺數據優(yōu)勢依托平臺熱銷品畫像，精準篩選潛力爆品，定期為商家提供經過市場驗證的爆品推薦，讓商家省去測款環(huán)節(jié)；在新品孵化方面，Shopee全托管則推出了上新激勵計劃，通過專項新品流量扶持和價格補貼等激勵，提升新品曝光和出單效率。正如李先生所說：“今年平臺支持力度明顯提升，新品從申報到上架備貨的流程更加順暢，且通過率更高，新品單量現在基本上每天都在幾個點幾個點的緩步增長。

  在Shopee全托管上新激勵計劃的推動下，李先生今年上新的其中兩款新品表現亮眼：一款男士運動手表上新僅60天，便獲得超600萬次曝光，訂單量快速突破5,000單；另一款男士商務手表憑借首月百萬曝光的市場熱度，實現月銷量近300%的爆發(fā)式增長，熱銷15,000件，目前該單品日均銷量呈持續(xù)增長態(tài)勢。

 

（圖源：被訪商家）

  在2025下半年旺季備戰(zhàn)期，Shopee全托管更是推出了雙軌提品通道：商家可根據Shopee全托管爆品選品清單定向提品上新，亦可自主提報潛力爆品。同時，Shopee全托管為商家提供了靈活的備貨選擇，支持VMI或JIT兩種模式，商家只需將貨物備至Shopee指定全托管倉即可；且符合平臺時效要求發(fā)貨、到倉且通過質檢的JIT訂單，Shopee全托管還額外推出了JIT專屬運費補貼，為商家爆單時刻全力護航。

  除了以上激勵計劃，為進一步優(yōu)化商家發(fā)貨體驗，Shopee全托管針對商家“自有倉至Shopee指定全托管倉”的物流環(huán)節(jié)推出了“Shopee全托管攬收服務”，針對所有全托管商家提供入倉運費補貼，此次補貼力度最高可達40%；同時，為了減輕新商物流成本壓力，新商入駐首月可直接享受入倉運費40%的專項補貼。此外，商家通過全托管攬收服務發(fā)貨至指定倉，可享受珠三角次日達、長三角48小時達以及非偏遠地區(qū)72小時達的時效服務。這不僅大幅提升商家發(fā)貨時效，同時有效降低商家入倉運費成本，助力商家實現降本增效。

  在國內訂單波動背景下，出海已成為新一代中小型工廠接班人的戰(zhàn)略選擇。以李先生為例，他深刻體會到全托管模式的優(yōu)勢：“Shopee全托管模式大幅簡化了入駐和運營的繁瑣流程，使工廠能夠聚焦自身的核心競爭力，無需疲于應對復雜操作，從而提升整體效率，也更方便快速地組建團隊對接平臺?！?/p>

  基于這一戰(zhàn)略洞察，李先生正加速推進工廠轉型升級，未來將繼續(xù)深耕線上業(yè)務：“與Shopee合作差不多兩年了，確實能看到線上平臺帶來的明顯增長。未來1-2年，公司將著力構建線上線下協同發(fā)展的新格局，實現業(yè)務均衡增長?！?/p>

  總體看來，Shopee全托管的紅利正加速釋放。今年以來Shopee全托管推出了多重商家激勵計劃，先是通過0傭金0保證金0年費，大幅降低商家的出海成本與門檻；同時推出了新品流量扶持、攬收服務補貼、星商扶持計劃等激勵政策，助力商家把握東南亞及拉美兩大新興市場商機。隨著Shopee平臺生態(tài)的持續(xù)優(yōu)化，Shopee全托管模式已完成從“試水選項”到“轉型標配”的蛻變，其賦能價值正獲得越來越多產業(yè)帶商家的實踐驗證。對于想要探尋可持續(xù)增長的商家來說，這或許正是打開新增量市場的密鑰。