好閑置，專為23-35歲年輕時(shí)尚女性打造的閑置交易平臺(tái)，通過女性閑置的買·賣·送創(chuàng)新交易模式和差異化產(chǎn)品定位，另辟途徑巧妙鎖定女性網(wǎng)購后垂直細(xì)分市場(chǎng)，撬動(dòng)另一座萬億級(jí)“城市金礦”

國內(nèi)女性閑置市場(chǎng)潛力如何？

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2015年“她經(jīng)濟(jì)”即“女性經(jīng)濟(jì)”規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2萬億元，其中女性服裝、鞋子、首飾、美妝品、包已成為“她經(jīng)濟(jì)“最主要的組成部分。女性群體在不斷購買新物品的同時(shí)，必將產(chǎn)生更多新的閑置物品，那么這里面究竟有多大的市場(chǎng)有待開發(fā)呢？以服飾來舉例，在上海，每年丟棄的衣物多達(dá)2萬噸，而市場(chǎng)回收率還不到千分之三。據(jù)此可見，中國多年電商網(wǎng)購高速增長高消費(fèi)的拉動(dòng)下，女性群體海量的閑置物品存量急需更好的流通渠道來激發(fā)它們的再次使用價(jià)值，而如何使新時(shí)代女性們普遍面臨的一大新困擾得以有效解決，這其中潛藏著巨大的市場(chǎng)和機(jī)遇。

專注細(xì)分市場(chǎng)，做有“品“新秀

據(jù)悉好閑置團(tuán)隊(duì)前期經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)查及用戶調(diào)研后，決心從更垂直細(xì)分的女性精品閑置市場(chǎng)切入。在我們采訪過程中CEO梁玻先生對(duì)我們直言：“我們發(fā)現(xiàn)閑置市場(chǎng)的核心主體主要存在于22~35歲年齡層的時(shí)尚白領(lǐng)女性，這部分高消費(fèi)人群的背后是高閑置存量，她們沖動(dòng)之下買的多，退的也多，閑置擱置不用的則更多，如何有效引導(dǎo)釋放這些存量，將是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。好閑置主打的精”品”路線不僅指閑置市場(chǎng)的整體質(zhì)量及其存在的平臺(tái)本身品質(zhì)有待加強(qiáng)提升，同時(shí)也與好閑置產(chǎn)品主打風(fēng)格和覆蓋的目標(biāo)用戶群高度吻合。讓追隨時(shí)尚的女性能以更簡單，更精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的渠道去處理身邊的精品閑置，讓有需求的年輕女性能以低價(jià)格買到高“品“質(zhì)的閑置大牌，真正意義上打造一個(gè)獨(dú)一無二的女性精“品”閑置平臺(tái)，這個(gè)將是團(tuán)隊(duì)不懈努力的目標(biāo)?！?/p>

專注細(xì)節(jié)，獨(dú)特模式新體驗(yàn)

為實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，好閑置團(tuán)隊(duì)另辟“送送送”的特色交易模式，即用戶可以免付商品價(jià)格，只需要發(fā)送一句語音或編寫一段信息，然后支付一個(gè)快遞費(fèi)即有可能以免費(fèi)的方式獲得此閑置物品，此模式雖針對(duì)的是女性及嬰幼兒物品，但最終服務(wù)面向的人群還是以女性為主，據(jù)了解如何深挖女性周邊需求，也是團(tuán)隊(duì)后期發(fā)展考慮的重點(diǎn)。當(dāng)然在日常生活中,小編身邊也不乏有將自家小孩閑置品分享贈(zèng)送給有嬰兒的親朋好友的人。據(jù)研究表明，部分二手嬰幼兒物品在安全性、使用效果上比新出廠購入的更具有保障。  

在交易環(huán)節(jié)上團(tuán)隊(duì)做了一定的優(yōu)化，用戶只需通過“拍照-選填商品信息-確認(rèn)上傳”三個(gè)步驟，即可簡單快速的將閑置品上傳至平臺(tái)掛賣；為了方便買賣雙方交易，前期好閑置也已經(jīng)與支付寶和微信完成對(duì)接，用戶可自由選擇支付方式進(jìn)行交易；用戶間也可通過“關(guān)注”、“私聊”實(shí)時(shí)便捷溝通；在商品交易完成之后，好閑置平臺(tái)僅扣除交易總額的5%做為服務(wù)傭金；在物流環(huán)節(jié)上好閑置也引入了第三方物流服務(wù)平臺(tái)，讓用戶可實(shí)時(shí)跟蹤到最新的快遞狀態(tài)，極大的提升了雙方的交易體驗(yàn)。

對(duì)話環(huán)節(jié)

好閑置自身定義為女性精品閑置衣物的平臺(tái)，旨在重新塑造閑置品行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)。那么你們又怎么做到與同類產(chǎn)品不一樣？

“不同的策略會(huì)導(dǎo)致不同的發(fā)展形態(tài)，團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品和策略上，以用戶為導(dǎo)向，我們都做了階段性的規(guī)劃。短期內(nèi)肯定是痛苦的，但從長久發(fā)展去看話，這些措施都將促使平臺(tái)往更健康方向發(fā)展，也為能給用戶提供一個(gè)良好優(yōu)質(zhì)的交易環(huán)境奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，這些在未來都將會(huì)成為我們獨(dú)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘?！?/p>

做為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，面對(duì)運(yùn)營和推廣的高成本壓力，項(xiàng)目前期是否有考慮要盈利？

“前期我們不考慮盈利，當(dāng)然收取5%的傭金，一定程度上是為了維持平臺(tái)的日常運(yùn)營所需，也是希望能為用戶持續(xù)推出更好的服務(wù)。其次對(duì)于項(xiàng)目本身，我們更希望先把產(chǎn)品和體驗(yàn)做好，而在市場(chǎng)運(yùn)營和推廣上，我們多年的傳媒行業(yè)沉淀使我們更具優(yōu)勢(shì)?！?/p>

說說看你是如何看待閑置市場(chǎng)的？

“閑置交易本身其實(shí)是一種健康的生活體現(xiàn)，更是一種未來的趨勢(shì)，當(dāng)下用戶的觀念還是需要去逐步培育和提升的。我們堅(jiān)信在未來，閑置市場(chǎng)的關(guān)注度將會(huì)越來越高，這是由市場(chǎng)的本質(zhì)所決定的。我們現(xiàn)在正在做的，是未來的朝陽產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然了，我們也希望能有更多志同道合的人能一起攜手同行?！?/p>

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