某割草機(jī)器人公司被指抄襲友商攝像頭方案，產(chǎn)品規(guī)格書遭泄露

某割草機(jī)器人公司不知為何拿到了深圳某友商的攝像頭規(guī)格書，隨后就把規(guī)格書同步給自家供應(yīng)商A，并提出接近的攝像頭定制需求。友商家的攝像頭由供應(yīng)商B定制開發(fā)，而A最終交付的模組參數(shù)與B高度相似。

有業(yè)內(nèi)人士分別拿到了A和B兩家供應(yīng)商的規(guī)格書，可以說是九成九相似。B的原始技術(shù)文檔是該割草機(jī)器人公司流出來的，但如何流入該割草機(jī)器人公司內(nèi)部的，仍然是個(gè)謎。（關(guān)于割草機(jī)器人行業(yè)技術(shù)爭(zhēng)議與供應(yīng)鏈博弈的更多內(nèi)幕，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流討論）

掃雪機(jī)器人公司個(gè)性十足，投資人要先通過考試才能接著聊

某掃雪機(jī)器人公司個(gè)性十足，投資人想見他們得先通過考試，要講清楚對(duì)掃雪場(chǎng)景的理解才肯接著聊。部分投資人、FA覺得這公司很有想法，但也有投資人直言不太喜歡這種風(fēng)格。目前該公司在掃雪領(lǐng)域沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在國(guó)內(nèi)也做了比較多的宣傳，聲量挺不錯(cuò)的。

據(jù)跟該公司有過接觸的投資人透露，創(chuàng)始人對(duì)產(chǎn)品的定義就是切入一個(gè)別人沒有做的場(chǎng)景和功能，所以初期增長(zhǎng)非?？臁＿@種優(yōu)勢(shì)主要來自產(chǎn)品定義和痛點(diǎn)發(fā)掘，但別家兩三年內(nèi)也能抄到，關(guān)鍵看能否趁這段時(shí)間快速成長(zhǎng)為頭部玩家。（關(guān)于掃雪機(jī)器人賽道創(chuàng)新模式與競(jìng)爭(zhēng)壁壘的深度探討，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流行業(yè)洞見）

某掃地機(jī)器人公司營(yíng)銷到位、售后極致，產(chǎn)品幾乎無差評(píng)

某掃地機(jī)器人公司做的最好的就是營(yíng)銷和售后。第一找對(duì)了銷售渠道，通過網(wǎng)紅直播帶貨，加上生產(chǎn)少，主播一賣就賣斷貨，形成產(chǎn)品非?；馃岬臓I(yíng)銷態(tài)勢(shì)。第二做到了極致的售后，有網(wǎng)友反饋買的掃地機(jī)有問題，售后馬上表示可以換新，收到第二臺(tái)又出現(xiàn)問題，售后直接又寄了新的。

售后態(tài)度好加上一直賣斷貨，該掃地機(jī)器人產(chǎn)品幾乎沒什么差評(píng)。一家公司沒什么差評(píng)，只有兩個(gè)可能，一個(gè)是產(chǎn)品特別好，另一個(gè)就是售后做得特別好。（關(guān)于掃地機(jī)器人行業(yè)營(yíng)銷策略與售后體系打造，歡迎添加微信 Yukuaikuaier 深入交流）

個(gè)護(hù)明星公司老板經(jīng)?？从脩舨钤u(píng)，被稱為公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理

某個(gè)護(hù)公司老板對(duì)用戶細(xì)節(jié)抓得非常死，會(huì)經(jīng)常看用戶的反饋，包括差評(píng)，甚至?xí)?duì)產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)出靈魂質(zhì)疑：“我都看到了，你沒有看到嗎？”此外，老板還會(huì)經(jīng)常反思是不是產(chǎn)品做的不夠細(xì)節(jié)才導(dǎo)致用戶使用出現(xiàn)問題，他的目標(biāo)就是要把用戶開箱的每一項(xiàng)體驗(yàn)都做得完美。

該公司的產(chǎn)品經(jīng)理話語權(quán)很大，老板更是被稱為整個(gè)公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理，他自己也更喜歡產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)角色。據(jù)接觸過該老板的人透露，他也需要人幫忙，公司一直在找2號(hào)營(yíng)銷位，但總是可遇不可求。（關(guān)于個(gè)護(hù)公司更多內(nèi)幕，歡迎添加微信 Yolanda_Zuu 交流）

泳池機(jī)器人品牌主做線下渠道，曾在線上刷數(shù)據(jù)導(dǎo)致店鋪兩個(gè)月內(nèi)被封兩三次

一泳池機(jī)器人品牌主要做線下渠道，線上渠道銷量不佳。去年該品牌為了融資，不惜在線上刷單，導(dǎo)致店鋪在兩個(gè)月內(nèi)被封了兩三次。刷單之后確實(shí)也提升了銷量，但退貨率卻高達(dá)50%-60%，其他家保持在25%-30%。雖然有可能都是無理由退貨，但該品牌的退貨率明顯高于行業(yè)平均水平。

曝美國(guó)掃地機(jī)器人巨頭即將退市合并，打通渠道方能對(duì)抗中國(guó)品牌

美國(guó)掃地機(jī)器人巨頭iRobot被曝即將發(fā)布退市公告，退市后將與泳池清潔機(jī)器人霸主海豚（Dolphin）合并，意圖打造橫跨"室內(nèi)清掃+庭院維護(hù)"的超級(jí)渠道聯(lián)盟，成為全球第一。

這一戰(zhàn)略變革的幕后資本是黑石集團(tuán)，新實(shí)體或?qū)⑴c埃隆·馬斯克旗下產(chǎn)業(yè)形成深度捆綁。他們認(rèn)為要抵抗中國(guó)供應(yīng)鏈，就得把兩個(gè)大渠道合在一起。iRobot在家用領(lǐng)域很強(qiáng)，海豚在園林庭院領(lǐng)域很強(qiáng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合方能對(duì)抗中國(guó)品牌。（iRobot此番操作，能撼動(dòng)中國(guó)清潔機(jī)器人品牌嗎？對(duì)安克等公司旗下掃地機(jī)品類又有何影響？歡迎添加微信 ydinitialheart 探討）

價(jià)格戰(zhàn)下探到供應(yīng)鏈，激光雷達(dá)廠商如雨后春筍涌入市場(chǎng)，瘋狂卷價(jià)格

今年出現(xiàn)了很多新涌入的激光雷達(dá)廠商，有做單線的也有做固態(tài)的，甚至還有一些之前沒做過激光雷達(dá)的國(guó)企背景。新涌入廠商的打法就是瘋狂卷價(jià)格，用單線的價(jià)格去談多線，報(bào)價(jià)報(bào)得特別低，甚至以甲方的視角來看，是不可能實(shí)現(xiàn)的價(jià)格。

跟這些廠商接觸過的甲方表示，如果他們不這樣報(bào)價(jià)，可能割草機(jī)廠商都不愿意去測(cè)試，更別說下一步商業(yè)合作。目前也有部分割草機(jī)廠商在跟這些報(bào)價(jià)比較低的激光雷達(dá)廠商接觸，但更多的還是選擇跟頭部廠商合作。（想深入了解激光雷達(dá)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)幕及對(duì)割草機(jī)器人供應(yīng)鏈的影響，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流最新行業(yè)動(dòng)態(tài)）

樂動(dòng)分寸感極強(qiáng)！與自家割草機(jī)團(tuán)隊(duì)劃清界限、不跟客戶搶資源

樂動(dòng)這家公司分寸感極強(qiáng)，自家主要業(yè)務(wù)中的掃地機(jī)ODM方案年出貨200-300萬臺(tái)，卻堅(jiān)決不碰整機(jī)，因?yàn)橐坏┳隽司筒惶赡芎同F(xiàn)有客戶繼續(xù)合作下去。在割草機(jī)領(lǐng)域是通過全資子公司ANTHBOT來布局整機(jī)，和割草機(jī)團(tuán)隊(duì)區(qū)分開來，就怕客戶覺得不爽。

不同于友商自上而下的高端路線，樂動(dòng)做任何產(chǎn)品都是從下往上打。去年其割草機(jī)器人產(chǎn)品在 Kickstarter 平臺(tái)的眾籌早鳥價(jià)是599美金（折合人民幣4300元），打破行業(yè)最低價(jià)，目前銷量仍在爬坡階段。

智駕做掃地機(jī)/割草機(jī)被認(rèn)為是降維打擊，實(shí)則可能真做不好

一掃地機(jī)公司的研發(fā)之前在北美讀書，智駕經(jīng)驗(yàn)豐富。起初覺得智駕那么難做都做過了，做掃地機(jī)簡(jiǎn)單得跟玩一樣。后面做了大概三個(gè)月到半年時(shí)間，便開始吐槽掃地機(jī)公司也太摳門了，傳感器只用一百塊，甚至幾十塊錢的，非常垃圾、誤差很大，以前用的智駕傳感器又準(zhǔn)又好，穩(wěn)定性還高。

關(guān)鍵是該研發(fā)在掃地機(jī)公司做的事跟之前在智駕做的事沒有太大差異，但資源卻是以前的1/10。從售價(jià)來看，一臺(tái)幾十萬的車和一臺(tái)幾千的掃地機(jī)是百倍的差距，傳感器降1/10已經(jīng)很不成比例了，所以技術(shù)再好也沒有用。用便宜的東西把事情干好，跟用很貴的東西把事情做得更好，是兩碼事。（探討自動(dòng)駕駛與掃地機(jī)/割草機(jī)行業(yè)傳感器與成本策略差異，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流）

清潔巨頭老板要求員工PPT要有新意，被點(diǎn)評(píng)時(shí)間越長(zhǎng)越受器重

據(jù)某清潔巨頭前高管透露，在公司只要你夠拼就有回報(bào)，但前提是拿命去拼，“只要干不死就往死里干”。他舉了個(gè)例子，老板喜歡PPT要有新意，如果點(diǎn)評(píng)你很久就說明他很滿意。據(jù)悉，在公司看一個(gè)人有沒有地位，就看匯報(bào)的時(shí)候老板的點(diǎn)評(píng)多不多，多的話?cǎi)R上就會(huì)有人來巴結(jié)你。（2025年掃地機(jī)即將進(jìn)入下半場(chǎng)，各家打法有何新變動(dòng)，歡迎添加微信 Yukuaikuaier 交流）

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