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2026年5月8日，由新華三集團(tuán)主辦的NAVIGATE 2026領(lǐng)航者峰會(huì)在北京舉行。
紫光股份董事長(zhǎng)、新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤在大會(huì)上這樣形容算力行業(yè)的集體情緒：亢奮、焦慮同時(shí)存在。
亢奮是顯而易見的。就在不到一個(gè)月前，DeepSeek V4幾乎以一種宣告的姿態(tài)，顯示出它正是在國(guó)產(chǎn)算力上被訓(xùn)練出來，這像一劑強(qiáng)心針，讓整個(gè)國(guó)產(chǎn)AI基礎(chǔ)設(shè)施賽道都看見了曙光。
但焦慮同樣真實(shí)，甚至更為迫切。當(dāng)頭部互聯(lián)網(wǎng)客戶帶著巨量需求涌來，開口的第一句話已經(jīng)不是關(guān)于性能參數(shù)的探討，而是一句冰冷的底線拷問：“你有10萬片的供應(yīng)，我們?cè)僬?。如果沒有，我們先不浪費(fèi)時(shí)間。”
這就是Token經(jīng)濟(jì)時(shí)代，算力世界正在發(fā)生的劇烈折疊。一面是少數(shù)頭部云服務(wù)商如大樹般虹吸著全球半導(dǎo)體供應(yīng)；另一面，新華三看得清楚——當(dāng)頭部互聯(lián)網(wǎng)公司掌握著設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)、軟件控制權(quán)和技術(shù)路線選擇權(quán)，一個(gè)只靠工程能力交付的硬件廠商，將被擠向低毛利的夾縫。
正是在這兩個(gè)夾縫之間，新華三選擇了一條雙線作戰(zhàn)的路徑：向上，用超節(jié)點(diǎn)重估AI基礎(chǔ)設(shè)施的價(jià)值標(biāo)尺；向下，在算力虹吸的裂縫中，為中小企業(yè)和個(gè)人開發(fā)者保留一片能長(zhǎng)出創(chuàng)新物種的土壤。
“現(xiàn)在的超節(jié)點(diǎn)，就相當(dāng)于20年前的小型機(jī)、大型機(jī)?！毙氯A三集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)與定制化事業(yè)群總裁徐潤(rùn)安的這句話，是整個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的鑰匙。
新華三集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)與定制化事業(yè)群總裁徐潤(rùn)安
三十年前，IBM大型機(jī)統(tǒng)治企業(yè)計(jì)算。沒有人會(huì)拆開一臺(tái)大型機(jī)單獨(dú)詢價(jià)CPU和內(nèi)存?？蛻糍I的是TPCC值，是五個(gè)九的可靠性，是整機(jī)系統(tǒng)能力。直到PC時(shí)代來臨，計(jì)算設(shè)備被解構(gòu)成可替換的標(biāo)準(zhǔn)化零件，硬件廠商才滑入拼參數(shù)、拼價(jià)格的泥潭。
如今，AI算力的極致需求正把歷史推回“系統(tǒng)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”的軌道。
“現(xiàn)在的超節(jié)點(diǎn)到了這個(gè)時(shí)代，比拼的是整個(gè)系統(tǒng)的效率?！毙鞚?rùn)安說，“拼的就是整機(jī)柜提供的，甚至都不用看多少顆GPU，你就告訴我Token每瓦是多少。只要有這個(gè)數(shù)，市場(chǎng)自然會(huì)為它定價(jià)。”
邏輯內(nèi)核很清晰：這是在賣一個(gè)可量化的最終產(chǎn)出。這個(gè)指標(biāo)一旦成立，所有人賣一樣?xùn)|西、只能比誰更便宜的白盒困局，就有了被打破的可能。
在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，新華三給出了它的第一個(gè)系統(tǒng)級(jí)答案——UniPoD S80000全系列超節(jié)點(diǎn)。這個(gè)面向萬億參數(shù)大模型訓(xùn)練與推理的高性能算力平臺(tái)，覆蓋從32卡到1024卡的全系列產(chǎn)品，單柜最高支持128卡高密部署，并提供從1024卡到16384卡的彈性擴(kuò)展能力。通過軟硬協(xié)同深度優(yōu)化，訓(xùn)練性能提升70%，推理性能提升3倍。
但達(dá)成這個(gè)指標(biāo)，不是把GPU、交換機(jī)、存儲(chǔ)塞進(jìn)一個(gè)柜子那么簡(jiǎn)單。
新華三集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁喬剡解釋到：“必須要去做極致的垂直整合和技術(shù)協(xié)同，這樣才能獲得10倍以上的增長(zhǎng)因子。”
新華三集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁喬剡
喬剡拆解了網(wǎng)絡(luò)層的創(chuàng)新密度：物理層，從光電并進(jìn)入手，CPO已在某頭部互聯(lián)網(wǎng)客戶上架試運(yùn)行超過半年；鏈路層，圍繞UEC等新協(xié)議支撐Scale UP和Scale Out不同場(chǎng)景；協(xié)議層，RDMA和廣域RDMA針對(duì)不同傳輸距離做專門處理。
此次發(fā)布的全系列單芯片102.4T智算交換機(jī)，正是這一理念的產(chǎn)物——通過算網(wǎng)協(xié)同調(diào)優(yōu)，整體帶寬速率提升100%，帶寬利用率提升68%，時(shí)延降低15%。
存儲(chǔ)同樣不能拖后腿。發(fā)布會(huì)上推出的新一代AI原生存儲(chǔ)X20000系列，單節(jié)點(diǎn)帶寬200GB每秒、IOPS達(dá)300萬，目標(biāo)就一個(gè)：讓計(jì)算不再等待數(shù)據(jù)。
徐潤(rùn)安透露，新華三在杭州江邊新建了一座AI超級(jí)工廠，占地3.5萬平米，每個(gè)測(cè)試點(diǎn)位功率達(dá)到240到300千瓦，今年內(nèi)完成全部300個(gè)點(diǎn)位擴(kuò)容。
這座工廠綁定的，是一個(gè)更大的判斷：超節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)能力，最終會(huì)從CSP流向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。
“頭部互聯(lián)網(wǎng)的需求，我們可以看到后續(xù)慢慢延伸到企業(yè)網(wǎng)會(huì)變成什么樣?！毙鞚?rùn)安判斷，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)廠商把超節(jié)點(diǎn)、液冷整機(jī)柜、光電互聯(lián)這些技術(shù)路線蹚?fù)?、迭代?.0版本，金融、運(yùn)營(yíng)商、大型企業(yè)客戶的下一個(gè)升級(jí)周期，就會(huì)沿同一路徑跟進(jìn)。
從“賣鐵”到“賣系統(tǒng)”，這條路不輕松。
當(dāng)下技術(shù)路線仍是“百家爭(zhēng)鳴，各顯神通”的階段。但新華三內(nèi)部有一個(gè)技術(shù)哲學(xué)層面的判斷：“沒有什么東西是絕對(duì)的一定好、一定壞。只要它有特點(diǎn)，它就是有價(jià)值的。”對(duì)于新華三而言，超節(jié)點(diǎn)正是那個(gè)正在被鍛造的“特點(diǎn)”——一個(gè)從白盒泥潭中向上突圍的錨點(diǎn)。
向上攻的敘事并不能掩蓋另一個(gè)方向的真實(shí)困境。
當(dāng)話題從巨頭轉(zhuǎn)向更廣泛的AI生態(tài)時(shí)，喬剡說出了這樣一個(gè)判斷：“目前這個(gè)時(shí)代，從ICT基礎(chǔ)設(shè)施的供給角度來說，其實(shí)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)，或者是相對(duì)體量較小的企業(yè)，甚至包括政府，是不友好的?！?/p>
原因很直白：全球半導(dǎo)體和器件的供應(yīng)正被少數(shù)幾家CSP“吃掉”絕大多數(shù)。
喬剡將這種失衡具象化：任何一家小公司想在市面上買到一臺(tái)GPU服務(wù)器——“這不是錢的問題，不是預(yù)算的問題，你可能分不到貨。”
新華三的選擇是：不全押。
“有的公司All in CSP，它為此也確實(shí)獲得了很豐厚的回報(bào)?！眴特卟⒉换乇苓@條路徑的誘惑，但他說出了新華三的取舍：“爭(zhēng)奪芯片資源時(shí)，我們跟供應(yīng)商只講一個(gè)道理：CSP是草原上的大樹，但草沒了，大樹也活不了。涸澤而漁，誰都走不遠(yuǎn)。”
“無論產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是供應(yīng)分配，對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)的客戶，還是政府，我們還是留有一定的資源，而沒有完全百分之百都投入到CSP這一條賽道上?！?/p>
保留供給只是開端，真正的挑戰(zhàn)在于：即使算力到了中小企業(yè)手里，他們用得起嗎？
新華三的AI云平臺(tái)能管理10萬節(jié)點(diǎn)以上規(guī)模，對(duì)只有千把臺(tái)設(shè)備的小型企業(yè)用戶來說根本用不上。更尷尬的是，為了管這點(diǎn)設(shè)備，光部署軟件就得先吃掉好幾臺(tái)服務(wù)器——怎么算都不劃算。
一個(gè)典型的“為了用一盞燈修了一座電站”的困局。
解法是：把技術(shù)“剪裁”成不同尺碼。
新華三開發(fā)了輕量云Cloud OS 的Light版，管理規(guī)模降下來，開銷也降下來，硬件開銷也很小。同樣邏輯貫穿產(chǎn)品線：服務(wù)器有比較小型的4塊卡設(shè)備；桌面端有MegaCube，三四萬塊錢的桌面工作站，一兩個(gè)人使用特別有效，且開箱即用。讓養(yǎng)一頭奶牛的代價(jià)，變成買一杯牛奶的成本。
在這條向下兼容的路徑上，新華三的實(shí)踐已經(jīng)超出了單純的產(chǎn)品適配，生長(zhǎng)出一種生態(tài)孵化的邏輯。
幾年前，新華三在杭州與政府合作打造了“圖靈小鎮(zhèn)”人工智能產(chǎn)業(yè)園。
起初的設(shè)想很簡(jiǎn)單：新華三提供算力基礎(chǔ)設(shè)施，政府提供政策招商。第一階段部署了2000多P算力，吸引了一批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐。
但接下來發(fā)生的事超出所有人預(yù)期。在這個(gè)公共算力環(huán)境中，出現(xiàn)了OPC——一人公司。這些公司從誕生起就長(zhǎng)在公共算力平臺(tái)上，一個(gè)人過來什么都有了，政府有補(bǔ)貼，辦公條件齊全，不需要爭(zhēng)奪緊張的供應(yīng)鏈，不需要搭建昂貴的算力池，只需要做一件事：應(yīng)用創(chuàng)新。這些OPC很快成長(zhǎng)為中小公司，融資能力很強(qiáng)，做得快的兩三年就能上市。
這才是“再造一片草原”的真正含義。
新華三原本的計(jì)劃很樸素——“賣個(gè)算力，賣個(gè)網(wǎng)絡(luò)，賣個(gè)存儲(chǔ)，本來就想做一筆5個(gè)億的生意”。
但當(dāng)算力池變成創(chuàng)新培養(yǎng)基，當(dāng)每一個(gè)開發(fā)者不必為底層設(shè)施跪求供應(yīng)鏈，這片土壤就開始自我繁殖。長(zhǎng)出來的，是一個(gè)個(gè)獨(dú)立生長(zhǎng)、奔向IPO的物種。
如今，新華三的圖靈小鎮(zhèn)已在全國(guó)十多個(gè)省市落地實(shí)踐，數(shù)百家核心企業(yè)入駐。同步推進(jìn)的芯模社區(qū)，已涵蓋10多種主流芯片型號(hào)，配套形成90多種大模型、60多種鏡像構(gòu)成的高價(jià)值算力資源庫(kù)，形成了5000套行業(yè)最優(yōu)組合方案。
新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤有句話說得直白：“未來最有前途的，不是‘樓最多的園區(qū)’，而是‘智能密度最高、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的城市引擎’?！?/p>
這片草原上，新華三的角色，已從一個(gè)向巨頭供貨的賣方，擴(kuò)展為向整個(gè)創(chuàng)新生態(tài)供氧的基礎(chǔ)層。
兩條路徑，在根基處彼此纏繞。
向上，拒絕在巨頭牌桌上只當(dāng)一個(gè)“供得上貨”的人，為了不淪為“賣鐵”的過客；向下，在供應(yīng)被大樹虹吸時(shí)，用克制保留供給，用裁剪適配技術(shù)，用“圖靈小鎮(zhèn)”搭建公共算力土壤。不讓創(chuàng)新的火種熄滅在算力的旱季里。
兩條路指向同一個(gè)角色：系統(tǒng)價(jià)值定義者。
這條路當(dāng)然還沒有走完，但方向已經(jīng)清晰：讓算力真正流動(dòng)起來，讓不同體量的創(chuàng)新者都能汲取到屬于自己的那一份養(yǎng)分。
這或許就是Token經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)硬件廠商所能書寫的、最具雄心的自我再定義。
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