“泳池清潔機(jī)器人的戰(zhàn)爭，最快今年年底就會結(jié)束。”2025年初時，投資人應(yīng)航（化名）大膽預(yù)測道。

近一年過去，行業(yè)戰(zhàn)況似乎正在朝著他所預(yù)言的方向發(fā)展。頭部企業(yè)已經(jīng)從技術(shù)、產(chǎn)品、資金和渠道等各個維度，把競爭壁壘修筑得牢不可破，令追趕者望而卻步。

01

從資金戰(zhàn)到渠道戰(zhàn)

智能硬件賽道的角逐，不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)的競爭，更是資金和渠道能力的全方位較量，而且后兩者往往對戰(zhàn)局的影響更為關(guān)鍵。

不久前，一位投資人在談到泳池清潔機(jī)器人賽道的創(chuàng)業(yè)機(jī)會時，直言不諱地表示，“大部分賽道首先要看資源投入夠不夠，當(dāng)行業(yè)頭部企業(yè)融資金額已經(jīng)在10億以上，其他人再怎么說創(chuàng)新，都是扯淡。創(chuàng)新是第二步，你得先拿10億的籌碼放在桌上，才有資格談?！?/p>

2025年4月，元鼎智能（Aiper）完成了一輪由全球泳池行業(yè)巨頭Fluidra戰(zhàn)略領(lǐng)投的近10億元人民幣的融資，率先將行業(yè)的資金門檻拉到了“十億級”的高度。對于企業(yè)來說，更深的資金儲備，不僅意味著充足的彈藥，還能提升戰(zhàn)略的確定性，讓企業(yè)更加從容地排兵布陣、修煉內(nèi)功。

據(jù)知情人士透露，元鼎智能在2023年出貨量已逼近50萬臺，并持續(xù)快速增長，2025年更是突破百萬臺大關(guān)，躍居全球市場首位，有些國家甚至達(dá)到70%的市占率，以絕對優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)了在泳池清潔機(jī)器人品類的“斷崖式領(lǐng)先”。這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超年初行業(yè)預(yù)測，可以說“交出了一份滿意答卷”。

在穩(wěn)固銷量優(yōu)勢的同時，元鼎智能持續(xù)以創(chuàng)新技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)變革。在2026年CES上，Aiper同時發(fā)布6款行業(yè)領(lǐng)先的AI泳池機(jī)器人機(jī)型，系統(tǒng)呈現(xiàn)了泳池與庭院智能護(hù)理的未來圖景，其中兩款斬獲CES創(chuàng)新獎，技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力得到高度驗(yàn)證。

新產(chǎn)品里，有三款泳池機(jī)器人尤為亮眼：搭載“認(rèn)知級AI”系統(tǒng)的智能All-in-one泳池清潔機(jī)器人Scuba V3 Ultra；融合太陽能充電+AI視覺+水質(zhì)檢測和治理的Scuba V5-Solar；以及首款配備全能基站的泳池機(jī)器人Scuba V5-X，具備水面水下全局定位、低電自返航、自上岸、自清潔、自充電，實(shí)現(xiàn)全程免干預(yù)。結(jié)合水下激光雷達(dá)和AI視覺，實(shí)現(xiàn)泳池3D深度清潔，并集成水質(zhì)自檢測和智能處理，堪稱“史上最強(qiáng)”的泳池機(jī)器人。

“泳池機(jī)器人這幾年技術(shù)迭代很快，有線泳池機(jī)器人為第一代技術(shù)，之后又經(jīng)歷了兩次技術(shù)迭代，即無智能的無線泳池機(jī)器人和搭載部分傳感器的半智能無線泳池機(jī)器人（含市場上的All-in-one機(jī)器型在內(nèi)），現(xiàn)在元鼎智能跳過第四代技術(shù)，將泳池機(jī)器人直接推動到第五代技術(shù)水平，即物理清潔+水質(zhì)處理。從技術(shù)迭代角度來看，已經(jīng)全面領(lǐng)先行業(yè)一個代際?！痹χ悄軇?chuàng)始人汪洋在CES上說道。

一同亮相的還包括具備AI水面清潔與水質(zhì)監(jiān)測管理的一體機(jī)EcoSurfer Senti；主打多區(qū)域定制澆灌和節(jié)水的IrriSense 2智能灌溉系統(tǒng)等產(chǎn)品。

通過持續(xù)的技術(shù)投入和創(chuàng)新，元鼎智能率先構(gòu)建了集泳池清潔、水質(zhì)管理、智能灌溉為一體的庭院智能生態(tài)布局。這些創(chuàng)新不僅鞏固了其技術(shù)護(hù)城河，更通過全球泳池行業(yè)巨頭Fluidra、SCP等戰(zhàn)略合作伙伴的渠道網(wǎng)絡(luò)，將最前沿的AI產(chǎn)品體驗(yàn)直接送達(dá)全球泳池用戶手中。

資金和技術(shù)實(shí)力只是進(jìn)入行業(yè)的第一道門檻，它決定了企業(yè)有沒有資格坐上牌桌，但最終能否留在牌桌上，還得看它能否進(jìn)化出足夠強(qiáng)的渠道能力。

元鼎智能在獲得Fluidra投資的同時，還宣布將與后者在全球物流體系和分銷網(wǎng)絡(luò)、專利技術(shù)、線下服務(wù)、行業(yè)資源等方面進(jìn)行全面戰(zhàn)略合作。這既是元鼎智能面向未來具有長期視野的一步，也將其全球生態(tài)布局帶到了新的高度。

作為全球泳池及健康設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，F(xiàn)luidra的業(yè)務(wù)遍及47個國家，擁有36家全球工廠和超過130個銷售分支機(jī)構(gòu)，對于全球——尤其是歐美地區(qū)的用戶，具有廣泛的觸達(dá)和線下服務(wù)能力。

這僅僅只是開始。

2025下半年，元鼎智能又宣布與全球最大的泳池設(shè)備及戶外生活用品經(jīng)銷商SCP（POOLCORP）達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步強(qiáng)化其全球戰(zhàn)略布局和渠道優(yōu)勢。

公開資料顯示，截至目前，SCP在北美、歐洲和澳大利亞共運(yùn)營了超過450家銷售中心，服務(wù)了125000家批發(fā)客戶，包括泳池服務(wù)商、建造商和零售商，在業(yè)內(nèi)具有決定性的分銷優(yōu)勢。在2026年1月5日，SCP開年渠道商大會上，SCP正式向所有終端渠道隆重引入Aiper，據(jù)悉現(xiàn)場渠道下單過億，火爆十足。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，元鼎智能與全球兩大泳池巨頭合作，基本奠定了泳池清潔機(jī)器人行業(yè)的競爭格局。這不僅拓寬了銷售渠道，更為元鼎智能提供了直達(dá)歐美泳池服務(wù)商的高效滲透入口，帶來在用戶洞察、線下服務(wù)、反饋收集與產(chǎn)品迭代方面的效率領(lǐng)先優(yōu)勢。

02

泳池賽道的戰(zhàn)略高地

去年，元鼎智能創(chuàng)始人汪洋在接受采訪時直言，“（泳池清潔機(jī)器人賽道）格局已定，渠道為王的時代到了?！?/p>

他指出，當(dāng)前泳池清潔機(jī)器人的產(chǎn)品迭代路徑已經(jīng)十分清晰，不容易再出現(xiàn)當(dāng)初元鼎智能開創(chuàng)無線品類那樣的代際差機(jī)會。而當(dāng)行業(yè)競爭進(jìn)入愈加白熱化的階段，渠道能力自然成為關(guān)鍵的競爭壁壘。

元鼎智能的渠道布局先發(fā)優(yōu)勢，早在攻克專業(yè)渠道之前，就已通過在線上及傳統(tǒng)零售渠道的搶先建設(shè)，牢固其競爭的橋頭堡。

線上方面，元鼎智能已經(jīng)是全球銷售第一的泳池清潔機(jī)器人公司。2025年亞馬遜PrimeDay期間，Aiper在北美、歐洲兩大核心市場的市占率均位居榜首。 線上銷售的領(lǐng)先優(yōu)勢，為其提供了進(jìn)入線下渠道的品牌勢能和用戶基礎(chǔ)。

起初，這個賽道并未引起沃爾瑪?shù)却笮蜕坛呐d趣，他們認(rèn)為市場空間有限。但元鼎智能用扎實(shí)的線上銷售數(shù)據(jù)和產(chǎn)品硬實(shí)力打破了偏見，成為首個入駐的品牌?！八麄冊诳催^我們的銷售數(shù)據(jù)以后認(rèn)為可以嘗試，結(jié)果反饋很不錯，一下子就帶動了銷售額和流量。像沃爾瑪我們已經(jīng)做了3年多，2025年Q1銷售額增長達(dá)到200%多?！币幻χ悄艿腒A渠道員工透露。

目前，元鼎智能產(chǎn)品已入駐Best Buy、Home Depot、Costco、Lowe’s等全球知名零售企業(yè)的1萬多家門店。

然而，要成為一家真正的全球化品牌，僅占領(lǐng)線上和零售渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

和掃地機(jī)器人這樣的品類不同，泳池機(jī)器人是一個已經(jīng)擁有百年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)，專業(yè)渠道長期被SCP、Fluidra這樣的歐美企業(yè)占據(jù)。這些渠道不僅與當(dāng)?shù)赜脩艚⒘松詈竦年P(guān)系，還形成了復(fù)雜的供應(yīng)鏈和合作體系，令新晉者難以突破。

以住宅泳池保有量世界第一的美國為例，美國的泳池設(shè)備相關(guān)企業(yè)（涵蓋清潔、過濾等產(chǎn)品），超過80%的營收都是通過專業(yè)渠道進(jìn)行分銷。

歐洲市場的情況類似，泳池設(shè)備分銷商與安裝商深度綁定，極度依賴本地服務(wù)關(guān)系。此外，歐洲消費(fèi)者對于品牌的信任感也主要來自渠道商，產(chǎn)品是否由熟悉的服務(wù)商推薦，是影響其購買決策的關(guān)鍵要素。

泳池設(shè)備的渠道特點(diǎn)與其行業(yè)屬性密切相關(guān)。

作為高單價(jià)、高服務(wù)依賴、高生命周期成本的品類，用戶對泳池設(shè)備的售前咨詢、安裝指導(dǎo)、售后維保都有極強(qiáng)的依賴性。通過與渠道商綁定，泳池設(shè)備品牌不僅可以更好地觸達(dá)用戶，還能實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品、安裝、維護(hù)”一體化的用戶體驗(yàn)，構(gòu)建用戶“全生命周期價(jià)值閉環(huán)”。

在歐美和澳洲，許多社區(qū)泳池店不僅銷售設(shè)備，還提供水質(zhì)檢測、藥劑配置和日常維護(hù)服務(wù)。以澳洲為例，你可以直接帶一瓶泳池水到這種社區(qū)店，他們會幫忙免費(fèi)檢測水質(zhì)，再根據(jù)水質(zhì)報(bào)告提供對應(yīng)的藥劑。用戶有任何泳池維護(hù)和維修問題，都可以在社區(qū)店得到對應(yīng)的服務(wù)。這使得這類社區(qū)店的用戶黏性非常高。

03

啃最硬的骨頭

要成為一家真正的全球化品牌，專業(yè)泳池渠道是其必須攻克的堡壘。像元鼎智能這樣獲得Fluidra和SCP泳池專業(yè)玩家的青睞，著實(shí)不是一件容易的事情。

元鼎智能之所以能叩開這扇曾經(jīng)緊閉的大門，并非依靠資本或運(yùn)氣，而是一場從線上到線下、從研發(fā)創(chuàng)新力到綜合品牌力層層遞進(jìn)的“硬實(shí)力”驗(yàn)證。

合作前，F(xiàn)luidra調(diào)研了幾乎全球所有的泳池機(jī)器人企業(yè)。作為一家深耕泳池行業(yè)的公司，F(xiàn)luidra擁有品牌和線下渠道優(yōu)勢，但在產(chǎn)品研發(fā)效率、線上渠道以及數(shù)字營銷等新玩法方面，不如背靠中國供應(yīng)鏈和工程師紅利的新玩家們快速敏捷，因此需要通過尋找一個合作伙伴來彌補(bǔ)自身的短板。

但Fluidra要找的并不是傳統(tǒng)意義上的ODM廠商或者數(shù)字營銷供應(yīng)商，而是一個并肩同行的戰(zhàn)略合作伙伴，對其產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新能力、國際化視野、用戶需求洞察以及專利、合規(guī)等能力也有著非常嚴(yán)格的要求。這個停滯許久的行業(yè)，需要能帶來新增量和更高客戶滿意度的變革者。

元鼎智能扎實(shí)的綜合實(shí)力，讓其進(jìn)入Fluidra的視野：從開創(chuàng)無線品類解決線纜纏繞痛點(diǎn)，到攻克水下通信與智能水質(zhì)管理難題，再到通過認(rèn)知級AI，實(shí)現(xiàn)主動感知、決策和行動，元鼎智能每一代產(chǎn)品都給用戶帶來了實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)升級。而其全球化布局的供應(yīng)鏈和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，又進(jìn)一步保障了穩(wěn)定交付與更優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。

這些能力，對于專業(yè)渠道商而言，意味著更高的客單價(jià)、更強(qiáng)的客戶粘性和更低的售后成本。元鼎智能不是另一個低價(jià)競爭者，而是一個能共同把市場蛋糕做大的價(jià)值創(chuàng)造者。

Fluidra最終決定以戰(zhàn)略投資的方式與元鼎智能合作，雙方在保持獨(dú)立經(jīng)營的同時，給予彼此最大的誠意和支持。

“我們沒有將競爭對手視為敵人，而是以開放的心態(tài)進(jìn)行合作”，元鼎智能創(chuàng)始人汪洋如是說。

SCP和元鼎智能的雙向奔赴也有著異曲同工之妙。

SCP看中的不僅是元鼎智能出色的產(chǎn)品、研發(fā)和銷售能力，更包括其全球規(guī)模化增長與數(shù)字化運(yùn)營能力。對SCP而言，元鼎智能多次登上亞馬遜Best Seller榜單、獨(dú)立站的流量、全球超百萬的社交媒體粉絲，以及在全球消費(fèi)者心中的品牌認(rèn)知，都是亮眼的合作背書。這證明了它不僅懂產(chǎn)品，更懂如何與消費(fèi)者直接溝通并贏得認(rèn)可。

面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型壓力，行業(yè)渠道亟需這套系統(tǒng)的用戶洞察能力和線上營銷與運(yùn)營打法。元鼎智能帶來的不僅是貨，還有寶貴的“流量”和“用戶數(shù)據(jù)”。最終，SCP放棄了合作十年以上的行業(yè)大品牌，選擇與元鼎智能開始創(chuàng)新變革。

與Fluidra、SCP達(dá)成戰(zhàn)略合作，元鼎智能在渠道能力方面如虎添翼。

依托SCP和Fluidra的全球深厚資源，元鼎智能將加速在全球其他市場的布局，成為全球線上線下全渠道布局的泳池清潔機(jī)器人賽道變革引領(lǐng)企業(yè)。

04

品牌全球化的新解法

當(dāng)前，中國品牌正在以驚人的速度與規(guī)模揚(yáng)帆出海，憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢與靈活的市場策略攻城略地，市場份額迅速擴(kuò)大。但高歌猛進(jìn)背后也暗藏風(fēng)險(xiǎn)。海外本土品牌受到激烈沖擊，極易激發(fā)貿(mào)易保護(hù)主義情緒，它們往往超越了純粹的市場邏輯。

面對這種局面，固守“單邊突進(jìn)”的舊模式無疑將加劇摩擦與對抗，使品牌陷入“做得越大，阻力越強(qiáng)”的困境。

元鼎智能與SCP、Fluidra的合作，為品牌全球化提供了一條新的參考路徑——資源整合，而不是“單打獨(dú)斗”。

一名深度調(diào)研過元鼎智能的投資人告訴雷峰網(wǎng)，元鼎智能的創(chuàng)始人汪洋是一個非常有格局和遠(yuǎn)見的人，也非常善于整合外部資源，元鼎智能與SCP、Fluidra的合作就是最好的例證。

對于元鼎智能來說，與SCP、Fluidra合作，既是一種更加溫和高效的全球化解法，同時也為企業(yè)未來的增長打開更加廣闊的想象空間。

“很多面向全球市場的出海企業(yè)，大部分是短期營收增長邏輯，辛苦賺來的錢大部分燒錢打廣告，以實(shí)現(xiàn)短期拉動銷售，很少堅(jiān)持長期內(nèi)部能力建設(shè)。但元鼎智能在還比較早期的時候就開始做內(nèi)部能力建設(shè)。外部搞聯(lián)盟，內(nèi)部建能力，這也是汪洋格局和遠(yuǎn)見的一種體現(xiàn)。過去幾年元鼎在關(guān)鍵戰(zhàn)略點(diǎn)上都踩對了，并且都拿到了結(jié)果?！痹撏顿Y人同時認(rèn)為。

汪洋在和雷峰網(wǎng)的交流中表達(dá)，“泳池機(jī)器人行業(yè)，其實(shí)已經(jīng)過了靠融資燒錢拉增長的粗獷階段，必須要有質(zhì)量的增長。這個行業(yè)沒有任何信息差和絕對的技術(shù)斷代，應(yīng)該沉下心來，在自身能力和公司效率上下功夫，達(dá)到有質(zhì)量增長的健康模式，這才是長期主義?！?/p>

“因?yàn)樵χ悄茉谟境貦C(jī)器人賽道做得比所有人都早，所以比別人多了幾年的戰(zhàn)略紅利期。過去幾年我們一邊對外抓業(yè)務(wù)增長，同時對內(nèi)建能力，兩邊都沒有落下。在行業(yè)內(nèi)卷前，我們已經(jīng)完成了一次深刻的蛻變和資源積累。所以，我比其他人內(nèi)心更從容?，F(xiàn)在產(chǎn)品和渠道基本完成了突破且正向運(yùn)轉(zhuǎn)后，我現(xiàn)在的精力重點(diǎn)看內(nèi)部組織和效率?！?/p>

全球市場的未來，終究屬于那些能超越“零和博弈”、在相互依存中創(chuàng)造共同價(jià)值的參與者。真正的國際化，不僅在于市場份額的簡單占領(lǐng)，更在于以合作智慧贏得廣泛認(rèn)同與長久尊重，最終實(shí)現(xiàn)全球價(jià)值鏈上的和諧共生與持久繁榮。

從0到超百萬臺的年出貨量，從行業(yè)第二到行業(yè)第一，從泳池機(jī)器人到庭院，這條路上，元鼎智能還將繼續(xù)攀越高峰。雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))

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