對于很多消費(fèi)電子公司來說，最理想的事情，是創(chuàng)造一個全新品類。

但現(xiàn)實(shí)往往恰恰相反。

回顧過去幾十年的科技產(chǎn)業(yè)史，真正能夠孕育出大公司的機(jī)會，很少誕生于藍(lán)海，更多隱藏在已經(jīng)足夠擁擠的紅海之中。智能手機(jī)并非由蘋果發(fā)明，電動車在特斯拉出現(xiàn)之前便已存在；同樣，無人機(jī)和云臺相機(jī)也并非隨著大疆的入場才第一次出現(xiàn)。

以云臺相機(jī)為例，在大疆Pocket出現(xiàn)之前，市場上已經(jīng)出現(xiàn)過Removu K1、GoPro Karma Grip等產(chǎn)品，對“小型相機(jī)+云臺穩(wěn)定”的形態(tài)進(jìn)行了探索。但直到大疆將云臺、相機(jī)、算法與供應(yīng)鏈能力整合到一起，口袋云臺相機(jī)才真正走向大眾市場。

過去十年里，影石的發(fā)展軌跡與此頗為相似。

當(dāng)GoPro定義了運(yùn)動相機(jī)市場之后，影石從全景切入，開辟出全景運(yùn)動影像賽道；當(dāng)運(yùn)動相機(jī)行業(yè)陷入?yún)?shù)競爭時，它又通過Ace Pro切入街拍和日常記錄場景，把原本屬于極限運(yùn)動愛好者的產(chǎn)品帶向更廣泛的大眾市場。

相比創(chuàng)造全新品類，影石更擅長在成熟市場中尋找新的機(jī)會。

如今，它將目光投向了另一個已經(jīng)被驗(yàn)證的品類——口袋云臺相機(jī)。

這個市場已經(jīng)不存在重新教育用戶的問題，大疆Pocket完成了最重要的一步。從產(chǎn)品形態(tài)到使用場景，人們對于云臺相機(jī)已經(jīng)形成了相對成熟的認(rèn)知。

也正因?yàn)槿绱?，?dāng)影石將Luna列為內(nèi)部P0級項(xiàng)目，并投入前所未有的研發(fā)資源時，行業(yè)內(nèi)不少人感到意外。

Luna Ultra已全球同步發(fā)售，國內(nèi)市場限時售價3999元起。

一個已經(jīng)被驗(yàn)證的品類，還能誕生新的機(jī)會嗎？當(dāng)Pocket完成市場教育之后，用戶是否還有尚未被滿足的需求？以及，如果Luna不是另一臺Pocket，它到底是什么？（雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))后續(xù)將推出更多影像調(diào)研專題，歡迎添加微信 ydinitialheart 交流）

如果把Luna理解成影石版Pocket，可能會錯過這款產(chǎn)品最有意思的地方。因?yàn)閺囊婚_始，影石想做的就不是另一臺Pocket。

Pocket解決的問題，是如何把專業(yè)云臺和相機(jī)裝進(jìn)口袋；而Luna試圖回答的，則是另一個問題：當(dāng)云臺相機(jī)已經(jīng)足夠成熟之后，它還能為普通用戶做些什么？

這也是Luna和Pocket最大的區(qū)別。這種區(qū)別不在于某一個參數(shù)上，而在于產(chǎn)品定義上，最終又體現(xiàn)在產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)上。

兩顆攝像頭是橫置的，像極了人的兩只眼睛。云臺的三個關(guān)節(jié)像手臂和軀干，能靈活運(yùn)動，而大腦藏在算法里做智能決策。雙攝像頭方案不是影石第一次嘗試，影石放棄了豎置雙攝設(shè)計(jì)，采用橫置雙攝讓Luna的外觀更顯靈動。

影石回歸人的第一性，宣示了人的眼睛不會像二郎神一樣豎著長，Luna也是如此。

這種擬人化設(shè)計(jì)不只是為了好看。

影石在小型化上遵循一套獨(dú)特的方法論：先砍掉非必要的部分，能砍就贏，而不是先想著怎么縮小。橫置讓設(shè)備收納起來更緊湊，放褲兜里不會凸起，配件比大疆同類產(chǎn)品短了10毫米，容量反而更大，還能塞進(jìn)一個內(nèi)置三腳架。

如果說橫置雙攝外觀賦予了Luna人的靈動，那么它的第一人稱套件則起到了如何扮演好一個人的作用，同時解放人類雙手。

Luna第一人稱套件最神奇之處，在于鏡頭隨頭而動，達(dá)到 “看哪拍哪” 的拍攝效果。這意味著你可以在滑雪、騎行、遛狗、看表演等等各類吃喝玩樂的活動過程中，一邊享受當(dāng)下，一邊高質(zhì)量記錄，徹底解放雙手。

這其實(shí)就是AI時代影像產(chǎn)品的發(fā)展方向。從現(xiàn)有反饋來看，大眾消費(fèi)者對它的呼聲非常高。

據(jù)了解，這個需求是影石創(chuàng)始人劉靖康在今年臨時加的，并讓Luna團(tuán)隊(duì)在最短的時間內(nèi)做出來。

劉靖康回憶，去年國慶旅游時，他用Luna樣機(jī)拍攝街頭表演，全程盯著屏幕怕出框，錯過了真正享受表演的瞬間。這讓他意識到享受當(dāng)下和記錄同等重要，所以臨時加了需求。也正因此，時間緊任務(wù)重，導(dǎo)致Luna相機(jī)延遲到6月上市。

這塊屏幕是一體化設(shè)計(jì)的，用的時候就在手邊，不用時也不礙事，不會像單獨(dú)配件那樣容易丟。這也是Luna獨(dú)有且非常實(shí)用的功能。

可拆卸圖傳遙控屏解決了單人創(chuàng)作者的構(gòu)圖痛點(diǎn)，不用來回跑就能遠(yuǎn)程調(diào)整云臺，還內(nèi)置了無線麥克風(fēng)。這比額外單獨(dú)推出一個配件，要實(shí)用很多。

這一功能解決的不僅是效率問題，也緩解了情侶旅拍等場景中的常見困擾。在情侶旅拍等場景中，拍攝者和被拍攝者對于畫面的理解往往并不一致。借助可拆卸圖傳遙控屏，被拍攝者也能實(shí)時參與構(gòu)圖和快門控制，雙方對于最終效果的預(yù)期更容易達(dá)成一致，從而減少溝通成本和重復(fù)拍攝。

Luna產(chǎn)品經(jīng)理透露，團(tuán)隊(duì)做了非常多測試。分離屏和拆裝結(jié)構(gòu)按重度用戶每日使用10次，每年近3000次計(jì)算。這并不是Luna的上限，Lura團(tuán)隊(duì)通過超萬次的可靠性測試，來確保穩(wěn)定性。

在調(diào)研中，影石發(fā)現(xiàn)，許多女性用戶并不偏愛單一的冷白色調(diào)，相比膚色變白，她們更在意氣色和面部立體感，希望拍出的人像自然、生動，而非千篇一律的平淡效果。

針對這一痛點(diǎn)，影石借助徠卡發(fā)展上百年來在光學(xué)與影像領(lǐng)域的深厚積累，在Luna系列上展開了更深度的合作，旨在打造更有質(zhì)感的人像畫質(zhì)。

Luna的兩顆攝像頭，均按照徠卡Summicron的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，里面內(nèi)置了三顆AI芯片，進(jìn)一步增強(qiáng)低光畫質(zhì)。從光學(xué)定義、解析力、光圈大小到色差，也都有嚴(yán)格得要求。

在色彩調(diào)校方面，從色彩映射到具體風(fēng)格的呈現(xiàn)，Luna與徠卡聯(lián)合完成了精細(xì)的調(diào)教。

專業(yè)創(chuàng)作者和普通消費(fèi)者有一個非常共性的需求：希望得到更好的畫質(zhì)。

Luna內(nèi)置了9款濾鏡，其中三款是徠卡經(jīng)典濾鏡，分別是Leica Chrome、Leica自然、Leica鮮艷，讓大眾消費(fèi)者一鍵就能獲得很好的色彩；而10bit LOG（支持ACES相關(guān)色彩流程）和8K杜比視界，則留給專業(yè)創(chuàng)作者更高的自由度。

不同于市面上大多數(shù)側(cè)重視頻創(chuàng)作的云臺相機(jī)，Luna在保留云臺優(yōu)勢的同時強(qiáng)化了照片能力，并支持4K Live，希望覆蓋更多元的拍攝需求。

普通用戶在旅游過程中，拍攝照片的數(shù)量遠(yuǎn)高于視頻。影石的想法是，既然跟徠卡合作能把人像色調(diào)做得很好，為什么不把這些能力也用在照片上？Luna不是純視頻機(jī)，它具備很好的照片能力。

在影石看來，云臺相機(jī)市場并不存在重新教育用戶的問題，Pocket已經(jīng)完成了這項(xiàng)工作。Luna更關(guān)注的是另一件事：當(dāng)越來越多普通用戶開始接觸云臺相機(jī)之后，他們還缺少什么。

這個問題的答案，就是Luna存在的理由。

過去二十年的消費(fèi)影像產(chǎn)品，基本都建立在用戶自己是攝影師的前提上。無論單反、微單、運(yùn)動相機(jī)還是Pocket，本質(zhì)上都只是創(chuàng)作工具。但影石試圖改變這個前提。

從Flow系列，再到Luna系列，影石產(chǎn)品背后貫穿始終的理念，是Cameraman。

在影石看來，用戶需要的不是一臺相機(jī)，而是一個拍攝助手。就像跟團(tuán)旅游時，會有一位私人攝影師在你需要時幫你拍照、擺姿勢、修圖和剪視頻，不需要時也不會成為你的負(fù)擔(dān)。

所以，影石將Luna定義為 “拍攝助手”。

圍繞Cameraman理念，Luna可以通過AI手段降低用戶拍攝門檻，以及降低用戶得到好的人像畫質(zhì)的門檻。

橫置雙攝與第一人稱套件讓用戶“看哪拍哪”，可拆卸圖傳遙控屏確保操控便利，這些都降低了操作門檻；AI算法則幫助用戶得到更好的畫質(zhì)，無需深度攝影技能。Luna的命名也傳達(dá)了同樣理念：月亮女神，寓意高貴、典雅，和團(tuán)隊(duì)追求的高貴典雅人像感很貼近。

基于這一理念，Luna在立項(xiàng)之初便確立了“1+1+N”的用戶策略：第一個“1”瞄準(zhǔn)創(chuàng)作者，第二個“1”面向普通消費(fèi)者，尤其是女性用戶；“N”則延伸至籃球、網(wǎng)球、舞蹈等各類垂直場景。從覆蓋更廣泛的共性需求出發(fā)，再逐步深入不同場景中的細(xì)分需求。

影石能夠做出差異化，不是依賴靈感或偶然，反而是建立在一套可復(fù)用的方法論之上。

影石內(nèi)部有一個很少被外界提及的部門：用戶洞察團(tuán)隊(duì)。他們的角色是營銷的上游，負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)新場景、新需求，然后營銷部門再出方案。這是一套體系化的打法，不是偶爾為之。

他們的工作并不是統(tǒng)計(jì)滿意度，也不是收集反饋。更重要的任務(wù)，是尋找那些尚未被滿足的需求。

在一次訪談中，影石產(chǎn)品負(fù)責(zé)人曾提到一個內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)：評價一個功能是否值得做有兩個維度，就看目標(biāo)用戶是否愿意花時間，是否愿意花錢。這種思路也逐漸演化成影石內(nèi)部的產(chǎn)品邏輯。

從結(jié)果來看，Luna身上的很多關(guān)鍵決策，幾乎都來自這樣的過程。

例如3倍長焦鏡頭。

從研發(fā)角度來看，2倍、3倍、5倍甚至更高倍率都存在技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑。真正困難的問題是，用戶究竟需要什么？

為了尋找答案，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大量調(diào)研，對象既包括女性用戶，也包括經(jīng)常幫女性拍照的男性用戶，還包括長期使用微單的攝影愛好者。很多人最喜歡的旅行照片，集中在50毫米到70毫米之間的焦段，行業(yè)慣稱為“甜點(diǎn)焦段”。

最終，Luna選擇了等效約60毫米的3倍光學(xué)長焦方案。

從今天回頭看，這似乎只是一次產(chǎn)品配置選擇。但在產(chǎn)品定義階段，它其實(shí)是一場關(guān)于用戶需求的判斷。

在很長一段時間里，運(yùn)動相機(jī)行業(yè)有著非常明確的用戶畫像，滑雪、騎行、沖浪、極限運(yùn)動，整個行業(yè)圍繞這些場景構(gòu)建防抖更強(qiáng)、防水更深、機(jī)身更耐用的產(chǎn)品能力。這套邏輯持續(xù)了很多年。

但影石調(diào)研發(fā)現(xiàn)，越來越多普通消費(fèi)者正在購買運(yùn)動相機(jī)。他們不滑雪，也不跳傘，很多時候只是想獲得比手機(jī)更好的畫質(zhì)，或者想在旅行中獲得更多創(chuàng)作自由。

這意味著行業(yè)正在出現(xiàn)新的用戶群體，于是Ace系列開始向大眾場景擴(kuò)展，推出街拍套裝與徠卡濾鏡，在巨頭壓制下撕開了一道口子。

不難發(fā)現(xiàn)，影石擅長在人群里找機(jī)會，而不是盯著品類看。

如果繼續(xù)向前追溯，會發(fā)現(xiàn)類似故事在影石發(fā)展過程中不斷重復(fù)，全景相機(jī)如此，運(yùn)動相機(jī)如此。

當(dāng)年GoPro把運(yùn)動相機(jī)做成了一個固化的品類，所有人都認(rèn)為防抖、畫質(zhì)、耐用性是唯一的競賽維度。影石另辟蹊徑，從全景切入運(yùn)動相機(jī)市場，重新打開了一個看似飽和的市場，市占率一度接近九成，成為全景相機(jī)的代名詞。

一位投資人向雷峰網(wǎng)回憶當(dāng)年在決定投資影石之前，把市面上所有全景相機(jī)買回來對比：GoPro的全景相機(jī)有磚頭那么大，完全沒法用在運(yùn)動場景；理光的那款很長，也不方便；深圳一些白牌做成了GoPro的樣子，但不防水。影石是第一個真正解決“全景+運(yùn)動”結(jié)合問題的公司。

這些產(chǎn)品成功驗(yàn)證了影石的一條產(chǎn)品思路：發(fā)現(xiàn)別人沒發(fā)現(xiàn)的需求，解決別人不能解決的問題。

這也是為什么影石能夠不斷進(jìn)入那些已經(jīng)存在競爭者的市場。

過去幾年，影石一直在擴(kuò)大自己的邊界。最早是全景相機(jī)，后來是運(yùn)動相機(jī)，再后來是手機(jī)云臺Flow，再到今天的Luna。

這些賽道有一個共同的特點(diǎn)：每一個賽道都是紅海，每一個對手都不好惹。但影石每次都能擠進(jìn)去，甚至重新打開一個方向。

外界所看到的是產(chǎn)品定義，而Luna的出現(xiàn)，其實(shí)是影石多年技術(shù)積累的自然結(jié)果，而非孤立的單品突破。

很多人以為Luna是影石第一次做云臺，事實(shí)并非如此。

早在2020年，影石就在ONE R（模塊化多鏡頭防抖運(yùn)動相機(jī)）上嘗試過云臺方案。

當(dāng)時團(tuán)隊(duì)甚至設(shè)計(jì)過一個極其超前的方案：同一臺機(jī)身，換一個鏡頭是全景相機(jī)，換一個鏡頭是運(yùn)動相機(jī)，換一個鏡頭就是云臺相機(jī)。

如果成功，它幾乎意味著一臺機(jī)器能覆蓋所有場景，這也是影石對云臺相機(jī)的早期初步探索。

當(dāng)年影石從零開始搭建云臺團(tuán)隊(duì)，首次明確了產(chǎn)品規(guī)劃路線：第一個云臺相機(jī)demo耗時3個月完成。

這個模塊化產(chǎn)品最后雖然因?yàn)榘l(fā)熱問題而沒有量產(chǎn)，但內(nèi)部在2020年就申請了雙攝云臺相機(jī)專利，并明確了未來要做一臺極致的云臺相機(jī)。

這個技術(shù)后來衍生出了影石第一代視頻會議產(chǎn)品Link。那是當(dāng)時行業(yè)最小的云臺會議相機(jī)。

再后來，這個技術(shù)進(jìn)一步下放到了手機(jī)云臺Flow，一迭代就是二代。到了Flow第三代時，它甚至成為首批接入蘋果DockKit生態(tài)的產(chǎn)品之一。對于外界而言，這或許只是一次產(chǎn)品合作。但對于影石來說，意味著它在云臺技術(shù)上的能力已經(jīng)獲得平臺級認(rèn)可。

連續(xù)幾代產(chǎn)品迭代過程中，影石逐漸建立起完整的云臺技術(shù)體系，積累了包括但不限于電機(jī)控制、追蹤算法、穩(wěn)定系統(tǒng)、機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等能力。

因此，當(dāng)Luna出現(xiàn)時，它并不是從零開始，更像是多條技術(shù)路線最終匯合后的產(chǎn)物：

ONE R留下了最早的云臺探索，Link驗(yàn)證了AI追蹤能力，Flow驗(yàn)證了消費(fèi)級場景的產(chǎn)品能力，Ace系列貢獻(xiàn)了暗光畫質(zhì)能力，全景相機(jī)貢獻(xiàn)了AI算法和自動剪輯能力。

很多人習(xí)慣把影石看作一家硬件公司，但回顧其過去十年的發(fā)展路徑會發(fā)現(xiàn)，真正支撐公司成長的核心能力，很大程度上來自軟件。

全景相機(jī)行業(yè)有一個眾所周知的痛點(diǎn)：拍攝容易，剪輯困難。普通用戶拍完一段全景視頻，需要拼接、調(diào)角度、選視角，學(xué)習(xí)成本極高。如果沒有軟件能力，全景相機(jī)根本不可能大眾化。

過去近十年里，影石一直在解決“如何讓一個完全不懂后期的普通人也能一鍵出片”。從自動拼接、智能取景，到后來的AI運(yùn)鏡和一鍵成片，本質(zhì)上都是將專業(yè)創(chuàng)作者的能力封裝進(jìn)軟件，讓普通用戶也能快速產(chǎn)出內(nèi)容。

因此，當(dāng)影石進(jìn)入口袋云臺相機(jī)市場時，帶來的并不只是一款新的硬件產(chǎn)品。如今Luna上的AI追蹤、AI構(gòu)圖、AI剪輯等功能，本質(zhì)上都是這套軟件能力的延續(xù)。

而這恰恰是影石最看重的部分。

對于大多數(shù)用戶而言，創(chuàng)作難點(diǎn)往往不在拍攝本身，而是在拍攝之后：不知道怎么擺姿勢，不知道如何構(gòu)圖，不會調(diào)色，也不懂剪輯。隨著AI技術(shù)的發(fā)展，這些環(huán)節(jié)都存在被重新定義的可能。

一位影石產(chǎn)品經(jīng)理曾表示，硬件產(chǎn)品上市后，研發(fā)工作基本告一段落，但軟件產(chǎn)品的迭代才剛剛開始。影石一直強(qiáng)調(diào)“軟件定義產(chǎn)品”，不會孤立地把Luna看做一個純硬件產(chǎn)品。很多用戶會發(fā)現(xiàn)，一年前購買的設(shè)備經(jīng)過多次OTA升級后，又擁有了新的功能和玩法，體驗(yàn)就像使用一臺新的相機(jī)。

但影石在軟件上的野心或許不止于此。

一位長期跟蹤影石的分析師向雷峰網(wǎng)指出，影石正在做的事，不亞于再造一個“剪映”。通過云端模型，用戶可實(shí)現(xiàn)一鍵出片，系統(tǒng)自動完成卡點(diǎn)、配樂與剪輯。影石希望通過內(nèi)容來提升產(chǎn)品粘性，后續(xù)會采取訂閱模式，形成“硬件+軟件+數(shù)據(jù)”的生態(tài)閉環(huán)。如果影石把這塊做得更好，也可以讓運(yùn)動相機(jī)等進(jìn)一步出圈。

從這個角度看，Luna的競爭力或許并不只是云臺、鏡頭和機(jī)身設(shè)計(jì)。

對于一家已經(jīng)走過十年發(fā)展歷程、年?duì)I收突破百億元的公司來說，如今要研發(fā)出一款云臺相機(jī)并非難事，真正的挑戰(zhàn)在于，如何利用過去十年積累的軟件能力和AI體系，重新定義用戶的創(chuàng)作體驗(yàn)。

這也正是影石敢于進(jìn)入口袋云臺相機(jī)紅海市場的重要底氣。

回到最初的問題：當(dāng)Pocket已經(jīng)完成市場教育之后，影石為什么還要重押Luna？

如果把Luna看作另一臺云臺相機(jī)，這個問題并不好回答。畢竟從產(chǎn)品形態(tài)、用戶認(rèn)知到使用場景，口袋云臺相機(jī)早已不是一個空白市場。

但在影石看來，被定義的或許只是產(chǎn)品，從來不是用戶需求。

當(dāng)越來越多普通人開始拿起相機(jī)記錄生活，他們需要的也不再只是一套云臺系統(tǒng)、一顆鏡頭或者更高的參數(shù)，可能只是更簡單的創(chuàng)作方式、更輕松的出片體驗(yàn)，以及一個能夠幫助自己完成創(chuàng)作的“拍攝助手”。

從這個角度看，Luna的意義在于重新理解云臺相機(jī)。

橫置雙攝、第一人稱套件、可拆卸圖傳遙控屏、AI追蹤、AI構(gòu)圖、AI剪輯……這些看似分散的功能背后，指向的是同一個目標(biāo)：讓創(chuàng)作變得更容易，讓記錄回歸生活本身。

這也是影石過去十年反復(fù)驗(yàn)證的一條路徑。無論是全景相機(jī)、運(yùn)動相機(jī)，還是今天的Luna，它很少通過創(chuàng)造新品類贏得市場，而是不斷在成熟市場里發(fā)現(xiàn)新的需求，在別人習(xí)以為常的地方重新尋找機(jī)會。